Фаза резкого снижения продаж и прибыли. Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс, изменение вкусов потребителей и рост конкуренции.
Необходимо сократить маркетинговые программы и объём производства товара, опереться на приверженных этому товару потребителей, и готовиться к выводу на рынок нового продукта.