Б. Источник

Источник — это не всегда «тот, кто говорит». Это обозначение следует оставить за тем, «кто выражает и защищает свою точку зрения», даже если сообщение переда­ется или подкрепляется другим лицом. Изучение характеристик реальных источ­ников касается лиц, которые вошли в непосредственное взаимодействие с теми, кто их слушает. Это происходит обычно в естественных условиях: вписываясь в давние традиции изучения ораторских стилей, последние исследования, которые

в большинстве случаев не принадлежат к психологии, были посвящены анализу содержания убеждающих высказываний с целью выявления применяемой тактики убеждения (ср. McGuire, 1969). В большинстве случаев эти описательные иссле­дования очень сложны и не включают оценки воздействия на реципиента. Изуче­ние характеристик, приписываемых источнику, происходит в более простых, в ка­кой-то мере искусственных ситуациях, в которых исследователь контролирует все элементы ситуации, будь то в лаборатории или на месте реального действия. Та­кая работа предполагает, что источником, если он присутствует и сталкивается непосредственно с реципиентом, должен быть помощник экспериментатора, ко­торый по заранее продуманной программе и в соответствии с планом экспери­мента, играет роль источника с той или иной характеристикой и выражает о рас­сматриваемом социальном объекте определенное мнение. Этот метод имеет много недостатков и используется лишь в редких случаях. Во многих экспериментах ис­точник физически отсутствует. Сообщение передает экспериментатор, который приписывает его источнику и описывает характеристики источника. Таким обра­зом, источник лишь упоминается словесно и часто вообще гипотетичен. Сообще­ние может приписываться разнообразным источникам: людям, называемым по имени и известным по их роли в истории, науке, искусстве и т. д.; людям, имя ко­торых может указываться и не указываться, но которые занимают официальную должность в известной газете, политической партии, религиозной общине и т. д.; людям, не называемым по имени и очень мало индивидуализированным, которых указывают только по профессии (инженер, врач и т. д.); людям, характеризуемым сокращенным названием группы, к которой они принадлежат (например, студен­ты, изучающие психологию); и даже к случайным выборкам, к которым они отно­сятся, например, когда говорят: «75% опрошенных заявили...».