Они на самом деле не ищут помощи, и не готовы ничего делать. Я бы хотел этот момент осветить с точки зрения помощи вашим партнерам.
Единственное, как вы можете помочь своему партнеру — это строить глубину в одной его группе. Больше никак. Так вы поможете себе, и ему.
Прочитав эту статью, вы увидите, что здесь нет ничего сложного, все расписано, и если уж ваш партнер это не может сделать, то точно у него нет намерений что-то реально менять в своей жизни.
Давайте перейдем к конкретным действиям, которые необходимо делать
Как правило, необходимо знать и применять самому, и научить других, делать следующие вещи:
· Составлять список кандидатов;
· Знать цели обращения (и это не рассказ о товарах и компаниях как думают многие!!!);
· Зона Поиска;
· Как задавать Прямой Вопрос;
· Что делать с теми, кто сказал "ДА";
· Что делать с теми, кто сказал "НЕТ";
· и все остальные пункты со стр.4 в разделе "Для построения успешного бизнеса необходимо несколько вещей".
Составление списка кандидатов
|
|
Все знают, как это делать. Надо записать на листе, лучше в тетради, блокноте, которая всегда под рукой. Зачем это надо?
Составление списка кандидатов - это постоянная деятельность. Суть этого всего в том, чтобы выработать в себе привычку постоянно пополнять список. Список - Ваше главное достояние, после Теории Бизнеса.
То, что имя человека, находится в Вашем списке, еще не означает, что с ним надо будет встречаться! Встречаться надо только с теми, кто в Зоне Поиска.
Список - это важный инструмент и он должен быть на бумаге, а не в телефоне или компьютере.
Хотите большой бизнес - заимейте большой список. Когда Вы будете знать Теорию Бизнеса и уметь применять ее на практике, возникнет вопрос: "А к кому ее применять?" Вот тогда-то Список Кандидатов и сыграет свою незаменимую роль.