2015-06-26
258
После того, как список кандидатов составлен, надо выделить тех, кто уважает вашего партнера, хорошо к нему относится, т.к. эти люди, скорее всего, вступят в этот бизнес или станут клиентами, потребителями (но помните, принцип зоны поиска никто не отменял).
После этого, необходимо позвонить этим людям. Новый партнер сам может позвонить и задать прямые вопросы. перед тем как он будет звонить, с ним обязательно надо Пусть он вам задаст эти вопросы снова и снова, пока не сможет их повторить, как написаны, без изменений. Вы удивитесь, но, не смотря на простоту вопросов, многие люди не смогут их задать так, как они написаны! Им потребуется 5 - 10 раз повторить их прежде, чем у них вопрос будет звучать без изменений.
Потренируйте разговор, если человек скажет «Да», потренируйте что отвечать, когда человек спросит: «А что это такое? Расскажи по телефону».
Если будет звонить спонсор, то он может говорить следующее: «Здравствуйте, я звоню от (имя партнера), дело в том, что я помогаю (имя партнера) развивать свое дело, и я отвечаю за поиск людей, которые ищут, как зарабатывать больше. Скажите, вы ищете способы, как зарабатывать больше денег?».
Иногда это непривычно для некоторых партнеров. В таком случае надо хорошо потренировать самого человека и посмотреть, как он это делает при вас.
После нескольких звонков, которые, возможно сделал сам спонсор, надо передать телефон новому партнеру, предварительно потренировав ситуации, с которыми он столкнется.
Во время тренировки не пытайтесь указывать сразу одновременно на несколько ошибок, возьмите одну и тренируйте партнера, пока у него не будет исправлена эта конкретная ошибка, затем возьмите другую и так далее, пока не будет все получаться на приемлемом уровне, но не на идеальном! Пусть будет не идеально, сразу не будет отлично, но с опытом будет все хорошо.
Человек начинает сам звонить (спонсор находится рядом и слушает), сначала небольшой разговор, как он обычно общается с этим человеком, а потом вопрос: «Скажи, ты ищешь способы, как зарабатывать больше денег?»
Далее как обычно, если «Да» — ссылку на Презентацию. Если «Нет», сказать: «Спасибо» — и дальше. Но ни в коем случае не говорить по телефону подробности!!!
Лучше ничего не рассказывать по телефону. Если бы это был действенный метод, то я бы это делал. Просто пометьте в блокноте ответ человека и потом, может быть, вы его снова спросите, месяцев через 6.
Может, он будет в зоне поиска. Помните, что качество людей важно. Если вы уже знаете, что человек, которому вы собираетесь звонить, угрюмый, не ладит с людьми, то лучше отложите звонок ему на потом. На конец списка... и забыть про него.
