1. Расширение рынка сбыта рассматривается зарубежными фирмами в качестве основной, стержневой цели своей хозяйственно-коммерческой деятельности. В настоящее время любой современный рынок сбыта продукции ограничен. В качестве ограничителей выступают:
во-первых, количество юридических и физических лиц, заинтересованных в продукции конкретной фирмы или ее услугах;
во-вторых, платежеспособность этих лиц.
Но если рассматривать этот вопрос не в рамках отдельно взятой страны, а в международном масштабе, то в этом случае количество заинтересованных лиц и уровень их покупательной способности многократно возрастают.
Отсюда, становится ясно, что более высокий уровень сбыта, означает, как правило, и больший объем получаемой в конечном итоге прибыли. Когда, например, все сбытовые подразделения фирмы имеют одинаковый размер торговой наценки, то расширение объема продаж неизбежно ведет к увеличению массы получаемой прибыли в целом по фирме. При этом прибыль на единицу продукции может увеличиваться по мере расширения сбыта, а может и понижаться вследствие освоения более сложных потребительских секторов рынка. В конечном же итоге при обеих рыночных стратегиях масса получаемой фирмой прибыли возрастает.
|
|
Из сказанного следует, что расширение сбыта продукции является главным мотивом участия фирм в международном бизнесе. Многие крупнейшие компании имеют свыше половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом. К таким фирмам можно отнести немецкую БАСФ (BASF), шведскую "Электролюкс" (Electrolux), американскую "АйБиЭм" (IBM), французскую "Мишелин" (Michelin), швейцарскую "Нестле" (Nestle), голландскую "Филипс" (Philips), японскую "Сони" (Sony) и др.
2. Приобретение необходимых ресурсов является важнейшим фактором технологического процесса. Поэтому фирмы-производители и их внешнеторговые посредники (дистрибьюторы) достаточно часто подыскивают необходимые виды изделий и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие изделия и конечную продукцию в других странах. В ряде случаев это делается с целью снижения затрат на производство продукции. В иных случаях заграничные закупки позволяют приобрести уникальные продукцию или условия, недоступные в собственной стране. Так, например, германская фирма Mersedes рассматривает вопрос перевода ряда производств из Германии в одну из стран Восточной Европы или даже Африки, где трудовые ресурсы намного дешевле.
Подобная стратегия позволяет снизить себестоимость производства продукции, а в случае закупки необходимого сырья - поднять качество производимых товаров или, по крайней мере, сделать их отличающимися от продукции конкурентов. Это способствует увеличению удельного веса фирмы в обороте рынка и росту ее прибыли, в том числе и за счет снижения стоимости используемых ресурсов.
|
|
3. Диверсификация. В своей промышленно-торговой политике компании обычно предпочитают не допускать больших колебаний в уровне годовых или сезонных продаж и, следовательно, получаемой прибыли. С этой целью они тщательно подыскивают подходящие зарубежные рынки для сбыта своей продукции или проведения закупок необходимого сырья, комплектующих и т.д. Многие фирмы пользуются тем, что экономические циклы развития в странах мира не совпадают во времени. Таким образом, когда в одной стране, вступившей в период спада, уровень продаж снижается, он повышается в другой, которая находится на стадии экономического подъема. В конечном итоге, найдя рынок для сбыта одного и того же товара или его компонента в разных странах, фирма может снизить ущерб от колебаний цен или дефицита в какой-либо конкретной стране.
Однако, согласно современной точке зрения, международный бизнес не сводят лишь к попыткам расширить границы национальных рынков сбыта. Для современной мировой экономики характерно усиление не столько традиционных форм международной торговли, сколько интернационализации производства и, следовательно, интернационализации всего комплекса международного бизнеса. Развитие информационных технологий и средств телекоммуникаций, а также существенная либерализация международных экономических отношений в последнее десятилетие XX века и начале нового века обусловили всемирный характер взаимосвязи мировых рынков товаров и услуг, что позволило говорить об их глобализации. Национальные экономики больше не могут замыкаться в своих национальных границах, их регионально-отраслевым образом организованные субъекты образуют сегменты мирового рынка. Экономические агенты мирового рынка не могут более выступать лишь в роли продавцов, или покупателей, или торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного бизнеса. Международным компаниям для полномасштабной реализации их возможностей требуется выход за рамки национальных рынков.