Лицензионные соглашения

Один из наиболее дешевых и безопасных (безрисковых) способов проникновения на инорынок.

На данный момент лицензионные операции на международном рынке существуют в двух основных формах - собственно лицензионные соглашения и франчайзинг.

Лицензионные операции предполагают передачу права использовать какое-либо изобретение, принадлежащее лицензиару, покупателю лицензии (лицензиату) на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения. В рамки таких соглашений могут попасть также: передача «ноу-хау», консультирование по технологии, поставки сырья, материалов, полуфабрикатов, передача права использования товарной марки и знака.

Лицензия дает право лицензиату производить и продавать товар с торговой маркой известной фирмы. Лицензиат контролирует затраты на производство и маркетинг продукта. Часто лицензия оказывается единственным способом проникновения на рынок страны с жесткой протекционистской политикой. Лицензирование является рискованной операцией, связанной с потерей экономического суверенитета и с возможным разрушением стандартов и подрывом авторитета владельца торговой марки.

Патентная лицензия - договор, в соответствии с которым владелец патента (лицензиар выдает своему контрагенту (лицензиату) право на использование в определенных пределах своих патентных прав. Типичной сделкой является покупка блока связанных друг с другом патентов (блок-патент). В лицензионном соглашении определяется вид коммерческой деятельности, на который выдается лицензия.

Лицензии бывают:

n простые - использование объекта соглашения в условленных границах, лицензиар оставляет за собой право его эксплуатации;

n исключительная - исключительное право использования объекта соглашения передается лицензиату.

Сроки лицензий ранее составляли 15-20 лет. Ускорение темпов НТП привело к сокращению сроков до 5-15 лет. Лицензионное соглашение часто включает обязательство лицензиара оказывать техническую помощь лицензиату в ходе использования изобретения. Лицензиат, со своей стороны, обязан выплачивать лицензиару лицензионное вознаграждение, заботиться о качестве продукции, соблюдать стандарты и ТУ. В ряде случаев лицензиар специально оговаривает для себя право контроля за качеством изготовляемой продукции. Иногда оговаривается тип используемого сырья для сохранения качества продукции.

Лицензиар заинтересован в ограничении сфер использования своего изобретения, поэтому лицензионные соглашения часто ограничивают эти сферы.

Исключительные лицензии дают лицензиату право на сублицензирование с выплатой лицензиару соответствующих вознаграждений.

Формы выплаты вознаграждений:

1) Периодические отчисления на протяжении всего срока лицензионного соглашения:

n в виде % к сумме оборота или прибыли;

n в виде сборов с единицы продукции.

Ставки отчислений обычно предусматриваются меняющимися во времени, так как лицензиат, предвидя конкуренцию, готовится к необходимости снижать цену.

2) Паушальный платеж - в короткий срок или единовременно. Этот платеж применяют к малоизвестным и малоимущим фирмам, иногда он сочетается с периодическим.

Цена лицензии фиксируется в соглашении. Доля лицензиара в доходе от применения объекта лицензии может доходить до 50% (исключительная лицензия).

В ряде стран соглашения и ставка вознаграждения подлежит утверждению в государственных органах. Налоги на лицензионные вознаграждения достигают 5-% от облагаемой суммы.

Безвозмездная передача лицензии - явление редкое и применяется в отношениях между фирмой и ее филиалами.

Лицензионные операции дают 7% всей прибыли в международной торговле, из них 1/2 приходится не на оплату изобретений и технических усовершенствований, а на оплату методов менеджмента.