Трансформационные стимулы

1. Подарки:

• купоны

• премии

• последовательные предложения

2. Конкурсы:

________ • игры, лотереи, розыгрыши____

Практически в любой рекламной кампании используется одно основное средство продвижения, на которое тратится не менее половины рекламного бюджета, и одно или несколько вспомогательных.

Для многих розничных торговых предприятий наиболее под­ходящим средством служит прежде всего местная реклама, так как магазины, как правило, привлекают потребителей с опреде­ленной территории. Если рассматривать Москву как географи­ческий район, то нельзя делать упор только на СМИ, поскольку большинство из них носит федеральный характер. В крупных городах, таких, как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие, местная реклама (кабельное телевидение, районные газеты, метро и т.д.) должна сочетаться с рекламой в националь­ных СМИ. В других регионах нашей страны локальная реклама будет действительно ориентирована лишь на местные средства продвижения (газеты и журналы).

В настоящее время акцент продвижения все больше смеща­ется в сторону внутримагазинной рекламы. Заслуживает внима­ния использование в этих целях радиотрансляционных устано­вок, усилители от которых могут быть выведены и за пределы магазина. В этом случае рекламное воздействие передач и охват слушателей возрастают. Эта реклама может включать объявле­ния о поступлении и наличии товаров, разъяснения их свойств, советы по уходу за ними, сообщения об услугах, которые оказываются покупателям (доставка товаров на дом, раскрой тканей и т.д.), о методах и порядке продажи товаров.

Розничные торговые предприятия все чаще продают товары иод своей собственной торговой маркой, а не торговой маркой производителей. В их число входят универсальные и разнооб­разные специализированные магазины. Они могут использовать телевидение, различные приложения к газетам (цветные вкла­дыши), прямую почтовую рассылку, рекламные листовки. При­мером таких розничных магазинов могут служить крупные иностранные сети магазинов типа Marks & Spencer, C&A, IKEA. Такие магазины имеют настолько сильную свою торговую марку, что могут продвигать и продавать товар под своей частной маркой. Из российских розничных сетей выделяется «Седьмой континент».

Если основная цель кампании но продвижению — напомина­ние о частной марке и создание стимула совершить покупку, то можно использовать все средства рекламы с высокой частотой воздействия: телевидение, включая кабельное, радио и газеты.

Правда, розничным торговым предприятиям, как правило, не требуется высокая частота рекламы, так как цикл посещения некоторых магазинов обычно очень длителен (например, у таких магазинов, как мебельные). Если допускается низкая частота рекламы, то открываются дополнительные возможности для ее размещения: наружная реклама, радиореклама, городские жур­налы и прямая почтовая рассылка.

Для улучшения имиджа магазина могут использоваться и вспомогательные средства рекламы: наружная реклама, спон­сорство, маркетинг событий и паблисити, а также внутренняя реклама в месте продажи, интерактивное телевидение и Интер­нет, пакеты с логотипом магазина.

Основная задача при выборе средства распространения рек­ламы — донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей при минимальных затратах.