Информационная система магазина, а именно программы КИС, макрос ReitGraf, позволяют получать любые данные по каждому продавцу за любой период времени, что делает возможным получение абсолютно точных количественных оценок.
В качестве исходных данных можно использовать либо личные продажи, либо отношение продаж к затраченному рабочему времени.
Возможные количественные оценки деятельности торгового персонала на основе данных из информационной системы:
- Анализ личных продаж
- Анализ производительности (руб./час)
- Анализ комплексности обслуживания (шт/чек)
Необходим также комплексный анализ по неколичественным критериям, который позволяет:
- Всесторонне оценить сотрудника
- Максимально снизить вероятность кадровой ошибки
- Принимать точечные кадровые решения