double arrow

Ефект очікування.


Полягає у підсвідомому порівняні споживачем поточної ціни на товар із його очікуваною ціною, сформованою під впливом інформації щодо попередніх цін на нього, інфляції, зміни валютних курсів, поточної ціни конкуруючих товарів, а також очікуваної якості даного товару. Якщо ціна товару відповідає очікуваній – це не заважає купівлі товару, а якщо дещо нижче за очікувану – то це суттєво стимулює споживача за купівлі. Водночас значно нижча ціна відлякує споживача, так само і значно нижча (оскільки вважається ознакою низької якості).

Ефект справедливості.

Виникає під впливом відповідності ціни товару його очікуваній якості. Так якщо споживач визнає ціну несправедливою (завищеною) порівняно з якістю товару, то він максимально довго відкладатиме момент купівлі, а якущо і купить товар (не знайшовши інших способів задовольнити важливу потребу), то все одно залишиться незадоволеним і уникатиме товарів даної фірми в мабутньому.

Ефект доступності.

Зумовлюється відповідністю ціни товару ціновій категорії, яку розглядає споживач та конкретно його бюджету, виділеному для купівлі даного товару. Так якщо товар виявиться для споживача доступним (не тільки фінансово, але і психологічно), то шанси на продаж товару істотно зростуть. І навпаки, якщо споживач вважатиме, що для нього це занадто дорого, він не купить товар, навіть якщо буде його сильно хотіти і знати, що якість товару цілком відповідає його ціні.







Сейчас читают про: