double arrow

Ефект неокруглених (психологічних) цін.

Передбачає встановлення ціни на товар чи послугу нижче круглих цифр (не 100 грн, а 95 грн) або встановлення ціни на товар, яка закінчується непарною цифрою (не 10 грн, а 9,99 грн). Ціни встановлені таким чином споживачі сприймають як наслідок детального аналізу підприємством своїх цін та бажання встановити ціни на товари/послуги на мінімально можливому рівні. Ураховується також і той психологічний момент, що покупці люблять одержувати решту.

Неокруглені ціні допомагають споживачам залишатися в межах своїх покупних можливостей, які коректуються рівнями, і при цьому купувати найкращі товари/послуги в даному класі. З іншої точки зору, споживачі сприймають такі ціни більш низькими або заниженими, оскільки, зазвичай, вони розглядають ціну не як 10 грн, а 9 грн з копійками. На практиці часто дотримуються закону, що ціна повинна бути саме непарним числом.

Дослідження показали, що коли ціна закінчується на „99”, обсяг продажів товарів збільшується майже на 8 відсотків.

Ефект ажіотажних цін.

Передбачає встановлення цін на високому рівні, оскільки попит в певний період часу на товари значно зростає. Ажіотажний попит, в більшості випадків, створюється самим підприємством, що призводить до дефіциту товарів на ринку або ринкового очікування дефіциту товарів і, таким чином, дозволяє підприємству встановлювати високі ціни на товари.

Виходячи з вищезазначеного, стає очевидним, що при визначенні цінової стратегії та безпосередньо при розрахунку базовї ціни необхідно обов’язково передбачати сприйняття даної ціни покупцями.

Собівартість товару, її вага в структурі ціни товару. Фактори, що визначають собівартість.

В процесі ціноутворення необхідно розуміти, що ціна – це складна неоднорідна категорія, яка має різнобічний вплив на виробників та споживачів завдяки своїй структурі.

З точки зору виробника, ціна має такі три складові:


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: