Программа

Первый день. Презентация программы.

Мини-упражнение 1.

Сообщение по теме «Дилемма борьба-сотрудничество».

Анкетирование (анкета 1 или 2).

Групповое обсуждение.

Краткое сообщение по теме «Дилемма развертывание-уклонение».

Мини-упражнение 2.

Оценочная форма 1 (*) (174

Сообщение по теме «Управление силой и зависимостью».

Мини-упражнение 3.

Оценочная форма 2.

Сообщение по теме «Переговорные стили».

Заключение 1 «Личные переговорные стили».

Сообщение по теме «Переговорные профили» (**).

Симуляция 1 упражнение «Недвижимость».

Оценочная форма 3.

(*) Оценочные формы обсуждаются переговорными командами после того, как все переговорщики оценили свое поведение и поведение их партнеров по игре.

(**) См с.

Второй день. Подведение итогов первого дня, выводы по основным пунктам обсуждения, обмен мнениями, личными впечатлениями.

Введение в «Управление переговорами и посредничество».

Симуляция 2 упражнение «Лондонская компания», оценка.

Заключение 3 — роль председательствующего.

«Принятие решений и переговоры внутри организаций эскалационные факторы и решения».

Мини-упражнение 4 и лекция в комбинации с Заключением 2 по теме «Сотрудничество, переговоры, борьба».

Выводы и оценка.