Единичные торги

· Государственные организации развивающихся стран (при соблюдении внешней формы и процедуры торгов в соответствии с правилами своей страны) обращаются только к одной фирме (без привлечения конкурентов), с которой и заключают контракт на поставку интересующего их оборудования.

· Такие торги – исключение из общего правила и проводятся в тех случаях, когда то или иное оборудование может быть закуплено только у одной фирмы-монополиста, а заключение обычного контракта в соответствии с законами данной страны для государственных организаций запрещается предоставление специальных форм гарантии:

· гарантии серьезности предложения - от 2 до 5% от общей суммы предложения (призвана исключить возможность отказа оферентов от своих предложений);

· гарантии исполнения обязательств - от 5 до 10% от общей суммы полученного заказа (ограждает заказчика от неспособности поставщика или подрядчика выполнить свое обязательство по договору);

· гарантии возврата авансового платежа - гарантийная сумма, как правило, соответствует величине аванса (в случае, если оферент не осуществит поставку, она обеспечивает заказчику возврат суммы аванса).

27 Инженерно-консультационные услуги, структура предоставления консультационных услуг. Порядок определения цены за услуги.

Инжиниринг – это самостоятельный комплекс коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, сельскохозяйственных инфраструктурных и других объектов.

На первом этапе инжиниринговые фирмы оказывают предпроектные услуги,

которые включают подготовку технико-экономических обоснований, топографическую съемку, исследование почв и грунтов, составление планов застройки, развития транспортной сети и т.д., а также надзор и консультации за проведением этих работ.

На втором этапе, кроме работ, выполненных на первом этапе, инжиниринговая фирма принимает на себя выполнение проектных услуг,которые включают

подготовку генерального плана, предварительную оценку стоимости проекта, расходов по его созданию и эксплуатации, разработку рабочих чертежей, технических спецификаций с указанием типов оборудования и возможных поставщиков и т.д., а также надзор и консультации за проведением указанных работ.

На третьем этапе после выполнения работ в объеме первых двух этапов инжиниринговая фирма оказывает послепроектные услуги по заключению контракта на строительство объекта и по его строительству, которые включают подготовку контрактной документации, организацию торгов, оценку предложений, предоставление контракта, надзор за проведением работ, управление строительством, проведение приемосдаточных испытаний после сдачи объекта в эксплуатацию.

Инжиниринговые фирмы обычно сами не занимаются ни строительством объектов, ни изготовлением оборудования. Работы по строительству объекта ведутся не зависимой фирмой на условиях подряда. Но иногда роль генерального подрядчика берет на себя инжиниринговая фирма.

Заказчик, приглашая инжиниринговую фирму для выполнения работ по третьему этапу, поручает ей подобрать подрядчика, подготовить контрактную документацию, представить готовый контракт для подписания с подрядчиком. После подписания контракта на строительство инжиниринговая фирма ведет управление строительством и контроль за ним вплоть до его окончания и выдачи заказчику сертификата о завершении работ, как правило, на условиях «под ключ».

Условия "под ключ" означают, что подрядчик сдает заказчику а также по его поручению инжиниринговой фирме полностью готовой к эксплуатации объект. Выполнение инжиниринговой фирмой объема работ по всем трем перечисленным выше этапам строительства объекта означает полный или комплексный инжиниринг.

В последние годыполныйинжинирингполучилсвоедальнейшееразвитие. После

того,какобъектстроительствасдан"подключ",заказчикможетпривлечьинжиниринговуюфирмудлявыполненияработ,связанныхсоптимизациейпроцессаэксплуатации,включаяподготовкуинженерногоитехническогоперсонала, материально-техническоеобеспечениеивыпускготовойпродукции,

Такоеусловиевсоглашении с инжиниринговой фирмойназывается "подготовуюпродукцию" или"товарвруки".

Наивысшаястадиявкатегорииуслуг,которыепринимаютнасебяинжиниринговыефирмывнастоящеевремя,обозначаетсявсоглашениитерминами "подреализациюпродукции"или"рыноквруки". Этитерминыозначают,чтоинжиниринговыефирмыучаствуютвосуществлении хозяйственнойдеятельностиужепущенноговэксплуатациюобъекта,онипроводятконъюнктурныеимаркетинговыеисследования,организуютрекламу,формируютсистему сбыта иреализуютпродукцию. Нижеприводится схема осуществленияполногоинжиниринганастроительствопромышленногообъекта"подреализациюпродукции".

1. Подписаниесоглашениямеждузаказчикомиинжиниринговойфирмойобоказанииинженерно -консультационныхуслуг"подреализациюпродукции".

2. Разработкатехнико-экономическогообоснования.

3. Разработкапроектасрабочимичертежамиитехнологическойдокументацией.

4. Подписаниеконтрактасподрядчикомнастроительствообъекта.

5. Контрользастроительствомобъекта.

6. Сдачаобъектазаказчику.

7. Пускобъектавэксплуатацию, выпускпервойпродукции.

8. Изучение рынка, организация рекламы и системысбыта,реализациянарынкепервойпартиитовара.

9. Оплатауслугинженерно-консультационнойфирмы.

Компенсацияуслуг ИКФ предусматривает покрытиевсех расходов и издержек,зарплатуперсоналафирмы, налоговые сборыи чистыйдоходИКФ.

Всоглашенияхна оказание инжиниринговыхуслуг применяютсяследующиеосновныеметодыустановленияразмеровоплаты:

Методповременнойоплаты применяетсядля такихвидовперсональныхуслуг,какконсультирование,обучениеспециалистов,т.е-восновномтакихработ,которые инженерно-консультационнаяфирмаоказываетнапервом этапесвоейдеятельности.

Расчетпо этомуметодуосновываетсянаиспользованииставок заработнойплатынауслугиспециалистовразличной квалификации,которыедостаточноширокопубликуются в специализированныхэкономическихизданиях.

Величиназатрат,рассчитаннаянаоснове фактическиотработанноговремени,умножается наустановленныйв контрактекоэффициент(обычнов пределахот 2до3),чтобыобеспечитьпокрытиеинжиниринговойфирмойнакладныхрасходовиполучениеприбыли.

МетодоплатыФактическихзатратплюсфиксированноевознагражпение. Приэтом методе оплатызаказчиквозмещает ИКФ вceфактическиерасходы, какпрямые, таки накладныеи кроме тоговыплачиваетфиксированноевознаграждение,составляющееоколо10% совокупныхрасходовИКФдлякрупныхобъектови до25%для небольшихобъектов. При этом вознаграждениезаэкспортныеИнжиниринговыеуслугиобычновышевнутренних ставок.

МетодоплатыинжиниринговыхуслугвпроцентахотСтоимостистроительства.

Он применяетсяпривыполнении полногоинжинирингаи основаннаустановлениипримерногосоотношениямеждустоимостьюинжиниринговыхуслуги нетто -стоимостью объекта.Опыт, накопленный ИКФ в областиценообразованиянарынкеинжиниринговыхуслуг, позволилвывестиэмпирическую зависимость ценытакихуслуг отстоимостистроительстваобъекта. Эта зависимостьпредполагаетприпрочих равныхусловияхуменьшение доли стоимости проектныхработсувеличением стоимостипроекта. Так, например, в СШАсувеличением стоимостистроительстваобъектасо100 тыс.ам.долл.до100 млн.ам.долл.доля стоимостипроектныхработуменьшается с 9-12% до5- 6%.

Более2/3 экспортаинжиниринговыхуслугприходитсянаподготовку,проектирование,сооружениеиэксплуатацию объектовзарубежом.

Инжиниринговыеуслугиоказываютсястроительно-подряднымии промышленнымикомпаниями, атакжеспециализированнымиинжиниринговымифирмами.