Интуиция

Под интуицией понимают прямое усмотрение истины, постижение ее без всякого рассуждения и доказательства. Для интуиции характерна неожиданность, непосредственная очевидность и неосознанность ведущего к ней пути.

Отметим, что за способностью как бы «внезапно» угадывать истину на самом деле стоят накопленный опыт и приобретенные ранее знания.

Предполагается, что в основе психологического механизма интуиции лежит способность человека отражать в ходе информационно-практического взаимодействия с окружающей средой не только прямой (осознанный), но и «побочный» (неосознанный) продукт. В результате чего, при определенных условиях возникает возможность осознания этой ранее неосознанной части, ее прорыв в виде озарения, интуиции. Результаты интуитивного познания со временем логически доказываются и проверяются практикой.

Интуитивная аргументация – это ссылка на непосредственную, интуитивную очевидность выдвигаемого положения.

В чистом виде интуитивная аргументация является редкостью. Тем не менее, интуиция играет заметную роль в познании и практической деятельности. Особенно наглядно это проявляется при постановке диагноза, в военных сражениях, в случаях морального выбора и т. д., что дает возможность использовать данный аргумент и в деятельности специалиста по рекламе при планировании рекламных кампаний, разработке и продвижении рекламного продукта, разработке рекламного сообщения, создании упаковки товара и т. п.

Однако следует помнить, что интуитивно очевидное для одних может не быть очевидным для других (американцы называют это «стрельбой поверх голов» как разговором о чем-то непонятном аудитории). Если человеку что-то непонятно в рекламном сообщении, он просто перевернет страницу или переключит канал…

Примером подобного непонимания может служить рекламная кампания сети спортивных магазинов «Пан Спортсмен». Авторы этой идеи явно были почитателями телевизионной передачи 1980-х гг. «Кабачок 13 стульев», одним из персонажей которой был некто «Пан Спортсмен». Опрос современной молодежи (основной целевой аудитории этих магазинов) выявил полное непонимание заложенной в это название идеи.

Вера

Интуиции близка вера – глубокое, искреннее убеждение в справедливости какого-то положения.

Вера заставляет принимать какие-то положения за достоверные и доказанные без критики и обсуждения. Самодостаточную веру (которая служит оправданием сама себе) иногда называют «слепой». Например: религиозная вера в чудо не требует какого-либо обоснования чуда, кроме самого акта веры в него.

Вера не гарантирует истины. Например, если потребитель верит, что рекламируемое средство избавляет разом от всех проблем, то отсюда не следует, что это действительно так.

Отметим, что ссылка на твердую веру, решительную убежденность в правильности какого-либо положения может использоваться в качестве аргумента в пользу принятия этого положения. Однако аргумент к вере кажется убедительным и веским, как правильно, лишь тем, кто разделяет эту веру или склоняется ее принять. Другим аргумент к вере может казаться субъективным или почти что пустым: верить можно и в самые нелепые утверждения. Например, реклама косметических средств, обещающих вечную молодость.

Тем не менее, возможны ситуации, когда аргумент к вере оказывается едва ли не единственным. Это – ситуации радикального, непримиримого «разноверия». В таких случаях убедить оппонента разумными доводами невозможно и остается только крепко держаться за свою веру и объявить противоречащие взгляды безумными, безнравственными т. п. (примером могут служить дебаты в авторской телепередаче «К барьеру!»). Там, где рассуждения и доводы бессмысленны, выражение твердой, неотступной убежденности может со временем сыграть свою роль.