Ключи глазного доступа (НЛП)

Невербальная система

Образы

Визуальное конструирование визуальная память

Аудиальное конструирование аудиальная память

Кинестетическое конструирование внутренний диалог

Кинестетика

«Речь тела»

Телодвижение – важнейшая составляющая человеческого образа. Чтобы овладеть «речью тела», не надо обладать какими-то особыми физическими данными. По крайней мере, для успешного делового общения или для соблюдения приличий в неформальном общении. Например, как красноречивы наши позы. По ним можно безошибочно судить о взаимоотношениях общающихся людей. Поэтому полезно знать типичные позы и их язык, чтобы умело ими пользоваться или, наоборот, не допускать их в своем общении.

Туловище отклонено назад, голова поднята, руки на уровне груди положены одна на другую, ноги слегка расставлены. Такая поза выражает высокомерие, пренебрежение к партнеру по общению.

Плечи подняты, руки отведены в сторону и согнуты в локтях, голова слегка повернута вбок. Такую позу оценивают как проявление растерянности, недоумения, непонимания.

Ноги в сидячем положении скрещены, руки тоже, голова втянута в шею – все говорит о полной закрытости и нежелании какого-либо общения.

Телодвижение устойчиво формируется в походке. Она – своеобразный кинетический информационный банк о личности. По походке можно судить о самочувствии человека, его возрасте, характере.

Уверенный человек ходит быстро, размахивая руками, имеет ясную цель и готов ее реализовать.

Критичный и скрытный, подавляющий других человек держит руки в карманах даже в теплую погоду.

Человек, находящийся в угнетенном состоянии – руки в движении или находятся в карманах, волочит ноги и, как правило, смотрит себе под ноги.

Человек, испытывающий вспышку энергии, идет подбоченившись, намерен достичь цели кратчайшим путем.

Озабоченный человек ходит в позе «мыслителя», голова опущена, руки сцеплены за спиной.

Заносчивый человек – высоко поднятый подбородок, руки двигаются, подчеркнуто энергично, ноги словно деревянные, стиль – вышагивание лидера.

Психология жеста.

Наши жесты – телесное проявление эмоций и мыслей. Их даже называют духовными инструментами общения. В чем нет какого-то преувеличения. Действительно они несут в себе огромное количество разнокачественной информации. И чаще всего наиболее искреннюю, чем произносимые слова. Нередко, словесное объяснение просто невозможно без жестикуляции.

Потренируемся в прочтении жестов. Понаблюдайте за своими собеседниками. Если кто-то из них наклоняет голову («бычится»), сжимает руки и лишь изредка посматривает на Вас – возможно, ему не нравится что или как Вы говорите. И уж, само собой разумеется: если собеседник небрежно или пренебрежительно машет рукой в ответ на Ваши слова, он либо вообще не доверяет вам, либо считает данные ваши суждения чушью, на которую не следует обращать внимание.

Понаблюдайте сами за собой. Не ломаете ли вы пальцы, обнаруживая нервозность? Не закрываете ли вы ладонью или кулаком рот (собеседник может подумать, что вы скрываете зевоту, что вам с ним скучно)?Не потираете ли лоб, подбородок, щеку, обнаруживая озабоченность сказанным или непонимание? Не рассматриваете ли ногти или ладони, слушая партнера? Это ведь выглядит так, как будто вы смущены (если поглядываете на собеседника из-под бровей) или вас не интересует разговор. Одним словом: наблюдая других, наблюдайте и за собой хоть изредка – это полезно. Только не превращайте беседу в сплошное наблюдение – будете выглядеть очень манерно, неискренне или даже – простите! - бесцеремонно и нагло.

Упражнение. Попробуйте в группе из 2-3 человек изобразить руководителя. Что же мы видим? – «перст указующий»? В шутку говорят, что «руководитель тот, кто руками водит». А, как известно, в каждой шутке есть доля правды.