Ценовая политика предприятия. Маркетинговые подходы к формированию цены

Ценовая политика предприятия - это комплекс проводимых на рынке мероприятий по установлению цен на её продукцию.

Основные цели и задачи ценовой политики предприятия.

Задачи ценовой политики предприятия на выбранном рынке:

• Обеспечение устойчивой запланированной прибыли;
• Обеспечение устойчивой конкурентоспособности продукции.

Однако, эти задачи могут варьироваться в зависимости от тех целей, которые стоят перед предприятием в конкретный момент времени и на конкретном рынке.

Цели ценовой политики предприятия на выбранном рынке:

• Максимизация (долгосрочная и краткосрочная) прибыли
• Экономический рост
• Стабилизация рынка
• Снижение чувствительности потребителя к ценам
• Сохранение лидерства в ценах
• Предотвращение угрозы потенциальной конкуренции
• “Выдавливание” более слабых конкурентов с рынка
• Поиск путей обхода государственных ограничений
• Поддержание лояльности торговли
• Повышение имиджа фирмы, её товаров
• Стремление сформировать репутацию “честной фирмы”
• Желание возбудить внимание и интерес покупателя
• Желание создать более высокий имидж по сравнению с конкурентами
• Стремление поставить конкурентов перед угрозой ценового давления
• Усиление рыночной позиции отдельных товаров своего ассортимента
• Расширение спроса на свои товары
• Стремление занять доминирующие позиции на рынке

Внутренние и внешние факторы воздействия на ценовую политику и ценообразование

Внутренние (внутрифирменные) факторы

• Рыночная стратегия и тактика фирмы
• Специфика производимых продуктов
• Специфика жизненного цикла товаров
• Особенности производственного процесса
• Мобильность производственного процесса
• Особенности системы продвижения товаров на рынок
• Организация сервиса
• Емкость рынка, его динамика, структура
• Имидж товаропроизводителя

Степень совершенства управленческой системы

Внешние факторы

• Политическая стабильность страны
• Состояние экономической жизни
• Состояние рынка
• Покупательское поведение потребителей
• Степень доступа на рынок
• Состояние ценовой конкуренции
• Государственное регулирование цен
• Этика и культура поведения на рынке