Установление цены на подлинную новинку (защищенную патентом)

Рисунок 2. Установление цен на подлинную новинку

При выведении на рынок товара-имитатора предприятие сталкивается с проблемой его позиционирования относительно конкурентов. На рис. 3 представлено 9 вариантов стратегии качественно-ценового позиционирования.

Рисунок 3. Варианты стратегии маркетинга при установлении цены на новый товар-имитатор

Если лидер рынка занимает положение № 1, то ест товар с премиальной наценкой и продает его по максимально возможной высокой цене, то фирма-новичок при условии создания высококачественного товара, возможно предпочтет №2, то есть назначит цену среднего уровня, опираясь на стратегию глубокого проникновения на рынок.

При этом можно привести график установления цены на товар в зависимости от его качественных характеристик (рис. 4).

Рисунок 4. Взаимосвязь между ценой и качеством

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае предприятие (фирма) стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. На рис. 5 рассмотрены 4 возможные ситуации установления цен в рамках товарной номенклатуры. Так, установление в рамках товарного ассортимента предполагает применение метода параметрического ценообразования. Фирма создает целый товарный ассортимент в пределах которого изделия отличаются друг от друга качественными характеристиками, набором свойств. Необходимо принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные товары ассортимента. При установлении ценовой ступени каждого уровня необходимо учитывать различия в себестоимости изделий, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

Рисунок 5. Установление цен в рамках товарной номенклатуры

При незначительном разрыве в ценах между двумя соседними изделиями ассортимента потребители будут покупать более совершенное, а при значительном - менее совершенное.