2015-08-12
435
Ценовая стратегия предприятия может быть скорректированной различными неучтенными обстоятельствами или под внешними причинами.
Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем следующих решений:
- Ступенчатое дифференцирование цен;
- Установление психологически привлекательных цен;
- Установление гибких цен;
- Перераспределение издержек в рамках номенклатуры;
- Перераспределение издержек в рамках ассортимента.
Следует осуществлять рыночную корректировку цен, но при этом не отказываться от выбранной ценовой стратегии. Рыночная корректировка может осуществляться с помощью критериев установления цен при различных рыночных условиях (см. таблицу 2).
Таблица 2
Критерии установления цен при различных рыночных условиях
| Ценовые критерии | Цена при соответствующих рыночных условиях | |
| низкая цена | высокая цена | |
| 1.Содействие продвижению товара | в малой степени | в значительной степени |
| 2.Тип товара | сырьевой товар | запатентованный товар |
| 3.Способ производства | товар массового производства | товар, сделанный на заказ |
| 4.Охват рынка | значительный | избирательный |
| 5.Долговечность товара | долговечный | недолговечный |
| 6.Технологические перемены | медленные | быстрые |
| 7.Производство | капиталоемкое | трудоемкое |
| 8. Доля рынка | большая | маленькая |
| 9.Каналы сбыта | короткие | длинные |
| 10.Стадии торговли | зрелая | новая |
| 11.Перспектива прибыли | долгосрочная | краткосрочная |
| 12.Применимость товара | единовременно | многократное пользование |
| 13.Вложения в поддержку | большие группы товаров | малые группы товаров |
| 14.Долговечность использования | короткая | длительная |
| 15.Товарооборот | быстрый | медленный |
