Стадии переговоров

На стадии анализа необходимо понять ситуацию. Происходит сбор информации, ее организация и осмысление. Необходимо оценить предложенные критерии для ведения переговоров и выработать возможные варианты поведения.

На стадии планирования необходимо сгенерировать идеи и решить, что же делать. Как решать проблемы? Каковы настоящие цели? Какие из интересов являются наиболее важными? Необходимо выработать дополнительные варианты и критерии, чтобы впоследствии сделать окончательный выбор.

На стадии обсуждения происходит понимание и согласование интересов. На этой стадии необходимо по-прежнему обсуждать все те же четыре принципа. Необходимо учитывать и преодолевать различия в восприятии, трудности общения, а также чувства подавленности и гнева. Каждая сторона должна понять интересы другой стороны, и только тогда можно будет совместно выработать взаимовыгодные варианты соглашения.