Основные тактики ведения деловых переговоров

В этом подразделе своей дипломной работы я расскажу о наиболее действенных приёмах, применяемых во время переговоров.

Выжидание

Данный приём применяется с целью заставить собеседника первым высказать свое мнение и лишь затем в зависимости от полученной информации сформулировать собственную точку зрения.

Расстановка ложных акцентов в собственной позиции.

Данный приём заключается в том, чтобы выразить крайнюю заинтересованность в решении какого-либо незначительного вопроса, а в дальнейшем снять требования по данному пункту. Такие действия воспринимаются как уступка, что вызывает ответную уступку