Вынесение спорных вопросов «за рамки»

Применяется, когда возникают сложности с достижением соглашения по всему комплексу проблем. Спорные вопросы не рассматриваются- это позволяет достичь частичных договоренностей.

Разделение проблемы на отдельные составляющие

Проблему разбивают на отдельные части, по каждой из которых достигают взаимного согласия.

Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов

Обсуждение, как правило, начинают с вопросов, которые вызывают минимальные разногласия, потом участники переговорного процесса переходят к более сложным вопросам. Использование данного приема позволяет избежать активного противодействия сторон с самого начала переговоров, что позволяет создать благоприятную атмосферу.

«Один режет, другой выбирает»

Данный прием основан на принципе справедливости раздела- одной из сторон предоставляется право разделить (спорное имущество, полномочия, территорию, функции и т.д.), а другому - выбрать из двух частей одну. Смысл приему заключается в том, что первый, боясь получить меньшую долю, будет стараться поделить предельно точно. [11]

Дальше в своей дипломной работе я рассмотрю наиболее популярные тактики, которые используют китайские предприниматели во время деловых переговоров. Информацией со мной поделился председатель Китайского общества в Санкт-Петербурге, профессор Чэнь Чжиган.

Отсутствие эмоций

Всем известно, что китайцам на переговорах свойственно вести себя сдержанно и предельно спокойно, они стараются не показывать никаких эмоций. Китайцы считают, что контроль своего эмоционального состояния помогает снять напряжение с переговоров- сделать их спокойнее, менее накаленными. Кроме того, контролируя собственные эмоции, китайцы огораживают себя от принятия необдуманных решений.

Двойное толкование

В итоговый договор китайцы частенько закладывают двойной смысл, что в последствие трактовать его в свою пользу.

Молчание

Китайцы нередко используют тактику молчания. В случае если предложение другой стороны, кажется им неприемлемым или вовсе смешным, то они используют данную тактику. Другая сторона понимает, что происходит что-то не то и пытаются выдвинуть новые предложения.

Наличие посредника.

Китайцы зачастую прибегают к использованию посредника, главной функцией посредника являются устранение языкового барьера, что делает переговоры более понятными.