Оптимальная альтернатива данного соглашения (ОАДС)

Если есть конкуренция, то есть альтернатива. Выбор той или иной компании сопровождается ранжированием набора кандидатов по степени привлекательности для вас. Идя на переговоры, желательно иметь козырь в виде альтернативного варианта.

Соблюдение принципов деловой чести.

У всех участников переговорного процесса после окончания переговоров должно остаться чувство, что процесс проходил справедливо. Значение справедливости объяснено, как в кросс-культурном анализе (сохранение «лица», общественное мнение, чувство стыда), так и в рассмотренном кейсе о переговорах в судостроительной отрасли. Если данный принцип нарушается, то возникает широкий спектр возможных проблем: несоблюдение контракта, потеря репутации компании и потеря личного авторитета при будущих переговорах.