Условия продажи, согласование цены и расходы по исполнению договора

Согласно положениям Типового дистрибьюторского контракта стороны должны заранее обсуждать рекламную программу на каждый год, которая должна соответствовать имиджу поставщика и его маркетинговой политике. Что же касается расходов на согласованную рекламу, то в договоре можно предусмотреть один из следующих вариантов их распределения:

– расходы делятся между сторонами в соответствии с согласованной пропорцией, утвержденной соответствующим приложением;

– каждая сторона несет расходы по рекламе, которые она на себя приняла.

Предлагаемые варианты распределения можно прописать в договоре и в отношении расходов, связанных с участием в ярмарках и выс-тавках.

Также Типовой дистрибьюторский контракт содержит положение о согласовании условий продаж и об определении цены продаваемых дистрибьютором товаров поставщика.

Следует учитывать! Поставщик обязан поставить все товары, заказанные дистрибьютором, при условии наличия товара и надлежащих гарантий их оплаты.

Предлагается, чтобы стороны договаривались о том, что товар остается собственностью поставщика до полной оплаты его дистрибьютором⁴. Типовой дистрибьюторский контракт рекомендует сторонам ежегодно договариваться об объеме продаж на предстоящий год, а также предусматривать последствия недостижения согласованного уровня продаж. По общему правилу его недостижение не рассматривается как нарушение контракта, за исключением непосредственной вины одной из сторон. Типовой контракт содержит такое понятие, как «гарантированный минимум продаж» – минимальное количество товаров, которое дистрибьютор обязуется закупить и реализовать в течение определенного промежутка времени. Однако следует отличать это понятие от понятия «объем продаж». Если объем продаж определяет реальную цель, к которой надо стремиться, то гарантированный минимум обеспечивает основную защиту поставщика от дистрибьютора, который не выполняет своих обязательств.