2015-05-30
2167
Маркетинговый прогноз входит в систему методов маркетинга. Некоторые из них относятся к методам социологического исследования. Их использование требует соответствующих знаний и опыта. По заказу редакции или компании социологи могут провести масштабные исследования рынка периодических изданий и целевой аудитории, предоставив им информацию, необходимую для проведения маркетинговых мероприятий.
В более узких границах проводится анкетирование. С помощью социологов разрабатываются анкеты, нацеленные на получение целевой информации. Такую анкету публикуют в газете или журнале или же печатают отдельно и затем рассылают подписчикам.
Другую группу методов маркетинга составляют контакты журналистов и сотрудников редакции с читателями, телезрителями и радиослушателями. Один из этих методов – проведение читательской конференции. Встреча журналистов и маркетолога газеты с ее читателями, которые рассказывают о своих делах и заботах, дают оценку публикациям.
«Круглый стол», организованный в редакции или за ее стенами – на предприятии, в институте, – представляет собой одну из самых удобных и гибких форм контактов с аудиторией в целях получения сведений, необходимых для проведения маркетинга
Немало полезных сведений может иногда предоставить анализ редакционной почты – о популярности издания, составе его аудитории, ее изменениях и т.п. Как один из методов маркетинга можно использовать и проведение некоторых массовых мероприятий редакциями периодических изданий.
Реклама издания. Это один из важнейших методов маркетинга. Его значение в укреплении позиций издания на рынке непрерывно возрастает. Особую роль реклама играет в судьбе новых изданий, и прежде всего в начальный период их жизни. Без рекламы новая газета или журнал могут остаться неизвестными большинству потенциальных читателей, особенно если еще не отработана система их распространения.
Публикация рекламных оповещений о выходе нового издания должна привлечь будущих читателей или телезрителей тематикой его материалов. Печатные объявления и оповещения о выходе нового издания или о возобновлении подписки на уже известную газету или журнал произведут желаемый эффект согласно законам рекламы лишь при их неоднократном повторении. Особое значение в связи с этим получает реклама на телевидении – самом эффективном средстве массовой информации.
Маркетинговая кампания. Она является самым масштабным и эффективным методом редакционно-издательского маркетинга. Это комплекс мероприятий, проводимых с целью изучения всех аспектов информационного рынка, имеющих значение для существования конкретного периодического издания, выяснения его перспектив, особенностей его целевой аудитории, конкурентной ситуации на рынке и т.д. Главная цель такой кампании – укрепление позиций этого издания на рынке, содействие его учредителям и руководителям и извлечение наибольшей прибыли.
Маркетинговая кампания проводится по тщательно разработанному плану, определяющему ее продолжительность, время начала и завершения, характера включаемых в нее мероприятий, их очередность или одновременность, ответственных за их реализацию и другие показатели.
В период маркетинговой кампании используют все возможные приемы и методы паблик рилейшнз – установления и укрепления общественных связей. Усиливают контакты с читателями, телезрителями и радиослушателями, проводят их опросы, организуют встречи за «круглым столом» в редакции, направляют журналистов для интервьюирования представителей различных социальных групп, составляющих аудиторию издания, и т.п. Все подчиняется задаче расширения и укрепления этой аудитории, возрастания популярности и влияния издания.
Важна вся новейшая демографическая и экономическая информация о территории вашей деятельности. Источники подобной информации: правительственные статистические отчеты, официальные документы, отчеты компаний, обзоры местных научных учреждений, торговых групп и ассоциаций предпринимателей, газетные статьи, результаты исследования аудитории и рекламодателей.
Важно определить регион распространения как можно более точно – город, так город, область.Это поможет сконцентрировать ресурсы для обслуживании обозначенной территории и действовать более целенаправленно. Важно ознакомиться с результатами переписи 2002 года по вашему региону. Эта информация пригодится для определения аудитории, при исследовании ее информационных потребностей.
5. Изучение рынка периодических изданий -установление его потенциальной емкости, характера и размеров спроса на тот или иной медиа-продукт, определение региона их распространения, возможностей их доставки на рынок сбыта, а также времени выхода на рынок. Изучая рынок, исходят из его сегментации. Сегмент - часть рынка, отличающаяся от других его частей каким-то общим для этой части признаком (экономическим, социально-демографическим, гендерным и т.д.). На рынке периодических изданий можно выделить множество подобных сегментов. Обширный сегмент составляют газеты, журналы, теле- и радиопрограммы для женщин. Один из быстро расширяющихся сегментов представлен деловой и коммерческой прессой. Спортивная печать, сатирические издания, газеты, представляющие интересы различных политических партий и др. – эти и иные виды и типы периодических изданий составляют множество рыночных сегментов. Первая задача, встающая перед основателями новой газеты или телекомпании, – выбор сегмента, в котором они будут представлены. И затем – его изучение для подтверждения обоснованности выбора. В ходе этого изучения учитывают как количественные, так и качественные характеристики. К первым относятся данные о целевой аудитории нового издания в границах избираемого сегмента и о возможной емкости рынка. Качественные характеристики – особенности экономики региона распространения издания, социального состава его целевой аудитории. Позиционирование издания означает определение его места в избранном рыночном сегменте (информационной ниши). Инф. ниша - часть сегмента рынка периодических изданий, представляющую наилучшие условия для функционирования медиа (в т.ч. и экономич). Рыночной нишей может являться новый тип периодического издания, новый тип услуги + издания, направленные на новую целевую аудиторию. Маркетинг рынка компаниям надо проводить постоянно (не только новичкам на рынке), поскольку экономическая ситуация изменяется. В маркетинге различают два вида рыночных ниш – вертикальную (для различных групп потребителей) и горизонтальную (диверсификация производства, т.е. организация производства все более широкого ассортимента товара или оказание все более разнообразного набора услуг). В области редакционно-издательского маркетинга чаще обращаются к вертикальной нише.
