Техника заезженной пластинки

С трудными собеседниками можно использовать еще один знаменитый прием.

Обычно главное требование высказывается в самом нача­ле переговоров. А потом визави начинает хитрить, му­дрить, крутить, молоть чушь, запугивать, отказываться… Все это не просто глаголы и даже не просто действия оппо-

------ •

_________ Часть I. Законы мастерства, или Жизнь, какова она есть

Диана Балыко

нента, все это — психологические приемы и техники. Ведь ваш визави тоже играет. Тоже отстаивает свои интересы.

Итак, после каждого хода противника делайте утверждение:

— Да, я с вами целиком согласен. Но я хочу...

— Все это очень интересно и убедительно. Однако моя по­зиция...

— Совершенно верно... Но давайте вернемся к нашим ба­ранам...

— Я вас очень хорошо понимаю. И все-таки...

— С вашей точки зрения, конечно... С моей стороны это выглядит...

Вежливо, корректно, но настойчиво. И так, пока собесед­ник не согласится...

Манипyляции сознанием дpyгого человека