Конспект лекции

В соответствии с Макклелландом аффективные состояния, вызываемые безусловными стимулами, приобретают способность в результате сочетаний безусловного и нейтрального стимулов вызываться нейтральным стимулом (на основе механизма классического обусловливания). При этом последний вызывает не само аффективное состояние, а только его начальную часть, являющуюся сигнальным признаком будущего аффекта или его эмоционально окрашенным образом. Благодаря такой связи организм может заранее предчувствовать будущее состояние и предпринимать действия, которые будут его приближать (если это состояние позитивно) или предотвращать (если оно негативно). За свою жизнь индивид приобретает множество таких связей, которые упорядочиваются и организуются вокруг различных типов аффективных «предчувствий». Эти связи называются ассоциативными сетями, или эпизодической памятью на события. В них наряду с «предчувствиями» содержатся связанные с ними мысли, оценки, намерения и различные сценарии поведения. Такие ассоциативные сети имеют иерархическую организацию и называются мотивами. Отсюда вытекает Макклелландовское определение мотивов, или потребностей: ими являются «аффективно окрашенные ассоциативные сети, иерархически организованные в данном индивиде по их силе или важности». Эту теорию Макклелланд разработал в 50-х гг. XX в. Все последующие его работы были посвящены ответу на те же два вопроса, которые мы поставили в конце первой лекции, а именно: как измерять и как изменять мотивацию?

Проведенные Макклелландом и его коллегами исследования позволили выявить такие характеристики людей с высокой потребностью, как постановка умеренных целей, позитивная динамика уровня притязаний, интерес к результатам своего выполнения и предпочтение перспективных целей ближайшим. Из исследований Макклелланда складывался образ активного, подвижного, скромного в жизни и чрезвычайно упорного в достижении поставленной цели индивида. Такой характер, по мнению Макклелланда, соответствовал аскетической идеологии протестантизма, которая, по мнению Вебера, легла в основу духа предпринимательства, стимулировавшего бурное развитие эпохи капитализма. В связи с этим Макклелланд провел серию исследований, показавших, что периодам быстрого экономического развития в той или иной стране всегда предшествовало накопление в ее населении «критической массы» лиц с высокой потребностью в достижении. В других исследованиях обнаружилось, что индивиды с высокой потребностью в достижении выбирали себе профессии, в которых они, во-первых, обладали наибольшей свободой в выборе целей, и, во-вторых, могли добиваться конкретных и осязаемых результатов. Наибольшая концентрация таких людей отмечалась в сфере малого бизнеса, однако немало их было и среди руководителей, но, как правило, не среди руководителей высокого ранга. Последний факт навел Макклелланда на мысль, что, в отличие от малого бизнеса, для эффективного ведения среднего или крупного бизнеса недостаточно высокого уровня потребности в достижении. Дальнейшие исследования позволили выявить набор из трех потребностей (высокой потребности во власти и в достижении и низкой потребности в аффилиации), присущих руководителям наиболее эффективных и динамично развивающихся предприятий. Такое сочетание потребностей Макклелланд назвал «имперской» констелляцией мотивов.

Особую роль в исследованиях Макклелланда играла разработанная им программа формирования потребности в достижении, реализовывавшаяся под эгидой ООН в 60–70-х гг. в рамках оказания помощи малому бизнесу развивающихся стран.

Список литературы