Всегда помните, зачем вы все это делаете

Никогда не упускайте из виду свою конкретную цель. До вступления в конфронтацию запишите просто и понятно, что же вы считаете благоприятным для себя исходом. Это позволит вам вести разговор в нужном русле. Вас не собьют с толку факты, не имеющие отношения к делу.

Чтобы выиграть, вы должны знать свою цель и в момент ее достижения осознавать это.

Ваши шансы превосходны, так как ваш оппонент не столь тщательно планирует встречу, - это и дает вам преимущество. В процессе самой конфронтации это преимущество будет проявляться в разной степени. Помните: баланс сил не остается неизменным, следите за его колебанием, ищите способы изменения его в свою пользу. В следующих главах мы обсудим некоторые из этих способов.

ВОЗДЕЙСТВИЕ НА БАЛАНС СИЛ

Как уже отмечалось, влияние сторон на ход конфронтации меняется во времени. По мере того, как то одна, то другая сторона укрепляет аргументами свою позицию, баланс сил меняется соответственно в пользу то одного, то другого участника конфронтации. Вначале одна сторона сильнее, потом - другая. И так - до завершения противоборства.