Заліковий модуль ІІ. Зовнішньоекономічні операції та шляхи їх здійснення

Змістовий модуль 3. Вихід підприємства на зовнішній ринок.
Маркетингове забезпечення ЗЕД

3.1. Мотиви та способи виходу підприємства на зовнішні ринки.

Сутність та напрями маркетингового забезпечення ЗЕД.

3.2. Напрями досліджень закордонних ринків.

3.3. Комплекс маркетингу при здійсненні ЗЕД.

Мета вивчення – сформувати системи знань мотиви та способи виходу підприємств на зовнішній ринок, напрями проведення маркетингових досліджень, оцінки конкурентоспроможності фірм та цінової політики.

Основні поняття: мотиви виходу на зовнішні ринки, способи виходу, прямий та непрямий експорт, маркетингові дослідження, конкурентоспроможність, оферта, запит, замовлення, тендер,

Мотиви та способи виходу підприємства на зовнішні ринки. Сутність та напрями маркетингового забезпечення ЗЕД

Мотивами для виходу на міжнародний ринок можуть служити, зокрема, наступні міркування:

§ певні тенденції на внутрішньому ринку, що виштовхують фірми працювати за кордоном;

§ насичення домашнього ринку;

§ зростання конкуренції на внутрішньому ринку;

§ фінансова, фіскальна, соціальна, екологічна політика держави;

§ зростання фірми і розширення її сфери діяльності;

§ необхідність підтримки і розвитку іміджу фірми;

§ прагнення здолати залежність від кон'юнктури внутрішнього ринку з його специфічними характеристиками (наприклад, сезонністю), розсіяти ризик і забезпечити можливість маневру ресурсів;

§ прагнення дістати доступ до технологічних секретів;

§ можливість використання державних програм сприяння міжнародній торгівлі (як вітчизняних, так і зарубіжних);

§ прагнення вивільнити частину використовуваних на внутрішньому ринку ресурсів (потужностей, кадрів, фінансових коштів) для вирішення складніших і перспективніших завдань;

§ прагнення відновити традиційні, але перервані зв'язки;

§ подолання митних та технічних бар’єрів.

В табл. 4.20 представлено основні способи встановлення контактів з іноземними партнерами для експортерів та імпортерів.

Таблиця 4.20