Промислово-виробничого ринків

Споживчий ринок (побутова техніка, побутові предмети) Товари індивідуального споживання Багато покупців Один або декілька відповідальних Невеликий купівельний обсяг Виробник віддалений від споживача Немає прямого контакту “ виробник-споживач”

Промисловий ринок (сталь, вантажівки, устаткування) Товари для підприємств Трохи покупців Декілька відповідальних Великий купівельний обсяг Тісні відносини “ постачальник-споживач”

Сегментація ринків виробничого призначення

Для товарів виробничого призначення виділяють такі ознаки сегментації:

галузева приналежність і сфера діяльності;

розмір споживачів - підприємств, організацій;

специфіка організації закупівель - обсяг і періодичність замовлень, строки постачання, умови оплати, форма взаємин.

Як універсальна при сегментації виступає географічна ознака - величина регіону, щільність і чисельність населення, кліматичні умови, віддаленість від підприємства-виробника.

Позиціонування товару

Позиціонування — маркетингові зусилля, спрямовані на забезпечення товару чітко відмінного від інших, бажаного місця на ринку й у свідомості цільових споживачів.

Мета позиціонування — створення конкурентних переваг у цільових сегментах збуту для завоювання міцних позицій на ринку.

Завдання позиціонування:

збільшення ринкової частки та корпоративного впливу в цільовому сегменті;

створення ефективних комунікацій розподілу і просування товару, послуги;

формування позитивної суспільної думки цільових аудиторій покупців у результаті культури організації та соціальної відповідальності кожного виконавця.

Складові елементи процесу позиціонування:

маркетингові дослідження ринкових тенденцій і закономірностей із використанням новітніх інформаційних технологій;

системний аналіз поведінки покупців із позиції ретельного обліку незадоволеного попиту кожного клієнта з метою створення індивідуального спектра послуг, що сполучить ціну, якість і надійність;

стратегії та маркетингові програми за напрямками позиціонування;

диверсифікованість бізнесу в результаті розробки нових видів робіт, товарів, послуг;

високопрофесійна команда маркетологів, що володіє сучасними методами менеджменту.

Виявлення нових ринків - пошук нових ідей (періодично або постійно) шляхом спостереження за змінами на ринку, вивчення інформації (ЗМІ, виставки, товари конкурентів).

Контрольні запитання

1. Визначте сутність та значення сегментації ринку.

2. Розкрийте існуючі принципи сегментації ринку. Наведіть приклад.