Студопедия


Авиадвигателестроения Административное право Административное право Беларусии Алгебра Архитектура Безопасность жизнедеятельности Введение в профессию «психолог» Введение в экономику культуры Высшая математика Геология Геоморфология Гидрология и гидрометрии Гидросистемы и гидромашины История Украины Культурология Культурология Логика Маркетинг Машиностроение Медицинская психология Менеджмент Металлы и сварка Методы и средства измерений электрических величин Мировая экономика Начертательная геометрия Основы экономической теории Охрана труда Пожарная тактика Процессы и структуры мышления Профессиональная психология Психология Психология менеджмента Современные фундаментальные и прикладные исследования в приборостроении Социальная психология Социально-философская проблематика Социология Статистика Теоретические основы информатики Теория автоматического регулирования Теория вероятности Транспортное право Туроператор Уголовное право Уголовный процесс Управление современным производством Физика Физические явления Философия Холодильные установки Экология Экономика История экономики Основы экономики Экономика предприятия Экономическая история Экономическая теория Экономический анализ Развитие экономики ЕС Чрезвычайные ситуации ВКонтакте Одноклассники Мой Мир Фейсбук LiveJournal Instagram

Вопрос 30. Резервы и пути увеличения доходов от реализации




· суммы недополученных доходов в результате недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

· суммы недополученных доходов в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

· суммы возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

· суммы недополученных доходов в результате применения торговых надбавок, ниже предельного размера, на товарные позиции, регулируемые государством.

Основными путями роста доходов (повышения доходности) в организациях торговли являются:

· увеличение физических объемов продаж;

· увеличение продаж непродтоваров с более высокими размерами торговых надбавок;

· ускорение товарооборачиваемости;

· активизация сезонных распродаж товаров;

· увеличение эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

· сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования.

· выбор кредитных учреждений с более выгодными условиями вложения средств на депозитные счета.

-постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой т/о;

- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

- комплексный анализ структуры т/о, товарных запасов и товарного обеспечения;

- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

- расширение дополнительных услуг;

- умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации

- широкое использование прямых связей;


Вопрос 31. Обоснование плана доходов от реализации

Для планирования доходов необходимо использовать следующую информацию:

· план товарооборота в целом и по товарным группам;

· источники поступления товаров и условия их поставки;

· размеры т/н;

· план расходов и прибыли;

· ставки налогов и сборов на планируемый год.

Метод технико-экономических расчетов тремя способами:

1. На основании планируемой структуры т/о определяется плановая сумма доходов по каждой товарной группе исходя из формулы

,

где ВДг – валовой доход по товарной группе, млн р.;

Тп – план товарооборота по товарной группе, млн р.;

Утн(тс) – уровень т/н по товарным группам,

2. На основании доходности источников поступления товаров необходимо использовать заключенные в конце отчетного периода договоры поставки товаров и условия их поставки.

Доход от реализации определяется по каждой товарной группе с использованием формул




или

где ВДд – плановая сумма доходов по заключенному договору, млн р.;

Пд – объем поступления товара согласно заключенному договору, млн р.;

Ртн – размер т/н, р.;

Тп – план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой (водка и др.), млн р.;

Ртс – размер торговой скидки, р.

3. На основании достигнутого уровня валового дохода

где Тп – план общего объема товарооборота, млн р.;

Увдт1 – ожидаемый уровень доходов в отчетном году,

Метод скользящей средней предполагает использование ряда динамики уровня дохода за 5 лет, предшествующих планируемому.

· Определяются средние отрезки динамического ряда уровня доходов (К1, К2, К3, ¼) по формулам

К1 = (У1 + У2+ У3) : 3;

К2 = (У2 + У3 + У4) : 3;

К3 = (У3 + У4 + У5) : 3,

где К1, К2, К3 – средние отрезки динамического ряда уровня доходов;

У1, ¼, У5 – уровни валовых доходов от реализации за 1–5-й годы, предшествующие планируемому.

· Рассчитывается средняя величина прироста среднего уровня дохода по формуле

,

где – средняя величина прироста уровня валовых доходов;

n – количество отрезков динамического ряда.

· Определяется плановый уровень валового дохода от реализации (Увдmn) по следующей формуле:

.

· Исчисляется плановая сумма валового дохода

Экономико-математические методы планирования доходов предполагают использование программного обеспечения.

Метод прямого счета основан на определении дохода с учетом рассчитанных плановых величин прибыли, расходов на реализацию и управляемых расходов.

Исчисляется желаемая прибыль.

Затем рассчитывается плановая сумма прибыли от реализации (Прп) в торговле по формуле



,

где Пж – желаемая прибыль, млн р.;

Н – доля налогов и отчислений из прибыли в отчетном году, млн р.

Плановая сумма валового дохода от реализации определяется как сумма плановой прибыли и плановых расходов на реализацию.

Критическая величина валового дохода представляет собой сумму дохода, при которой возмещаются затраты, не образуя при этом прибыли, при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

где Рп – плановая сумма постоянных расходов на реализацию и управляемых расходов, млн р.;

Кп – коэффициент покрытия переменных затрат.

Коэффициент покрытия переменных расходов определяется по формуле

где ВДрп – план валовых доходов от реализации, млн р.;

Рперп – план переменных расходов, млн р.

На основании рассчитанной критической величины валового дохода определяется запас финансовой прочности по доходу, т. е. процентный размер, по которому рассчитанный план дохода обеспечивает безубыточную работу организации.

В завершение планирования доходов производится оптимизация его суммы и уровня путем сопоставления с планами товарооборота, расходов и прибыли, а также с прогнозируемыми темпами их развития.

Тпр > Твдр > Тт,

где Тпр – темп роста прибыли от реализации, %;

Твдр – темп роста валовых доходов от реализации, %;

Тт – темп роста товарооборота, %.






Дата добавления: 2015-10-22; просмотров: 839; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ


Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Да какие ж вы математики, если запаролиться нормально не можете??? 8204 - | 7172 - или читать все...

Читайте также:

  1. Dual-Core AMD vs. Dual-Core Intel: подробности реализации
  2. II. Технические средства реализации информационных процессов
  3. II.Счет образования доходов
  4. Административная реформа в Российской Федерации: задачи и основные направления реализации.
  5. Алгоритм подготовки и реализации управленческих решений
  6. Анализ альтернатив и выбор базовой стратегии развития организации. Организация реализации целей и общей стратегии. Тактика, политика, процедуры и правила
  7. Анализ безубыточности. Методы расчёта точки безубыточности. Моделирование комбинаций объёма реализации, издержек и прибыли при формировании цен на продукцию
  8. Анализ доходов и расходов банка
  9. Анализ прочих доходов и расходов предприятия
  10. Борьба с «отмыванием» доходов, полученных от преступной деятельности.
  11. Бухгалтерский учет реализации материалов
  12. В.50. Аудиторская проверка реализации продукции, товаров, работ и услуг


 

34.229.126.29 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.


Генерация страницы за: 0.004 сек.