Вопрос 30. Резервы и пути увеличения доходов от реализации

· суммы недополученных доходов в результате недовыполнения плана доходов по отдельным товарным группам или торговым объектам;

· суммы недополученных доходов в результате отрицательного влияния факторов на рост доходов;

· суммы возможного роста доходов за счет изучения опыта лучшего торгового объекта или торговой организации в системе;

· суммы недополученных доходов в результате применения торговых надбавок, ниже предельного размера, на товарные позиции, регулируемые государством.

Основными путями роста доходов (повышения доходности) в организациях торговли являются:

· увеличение физических объемов продаж;

· увеличение продаж непродтоваров с более высокими размерами торговых надбавок;

· ускорение товарооборачиваемости;

· активизация сезонных распродаж товаров;

· увеличение эффективности коммерческой работы по изысканию поставщиков с наиболее выгодными условиями поставки;

· сдача в аренду неиспользуемых помещений и оборудования.

· выбор кредитных учреждений с более выгодными условиями вложения средств на депозитные счета.

- постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой т/о;

- выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

- комплексный анализ структуры т/о, товарных запасов и товарного обеспечения;

- развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности производства, потребления отдельных товаров и товарных групп;

- расширение дополнительных услуг;

- умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации

- широкое использование прямых связей;

Вопрос 31. Обоснование плана доходов от реализации

Для планирования доходов необходимо использовать следующую информацию:

· план товарооборота в целом и по товарным группам;

· источники поступления товаров и условия их поставки;

· размеры т/н;

· план расходов и прибыли;

· ставки налогов и сборов на планируемый год.

Метод технико-экономических расчетов тремя способами:

1. На основании планируемой структуры т/о определяется плановая сумма доходов по каждой товарной группе исходя из формулы

,

где ВДг – валовой доход по товарной группе, млн р.;

Тп – план товарооборота по товарной группе, млн р.;

Утн (тс) – уровень т/н по товарным группам,

2. На основании доходности источников поступления товаров необходимо использовать заключенные в конце отчетного периода договоры поставки товаров и условия их поставки.

Доход от реализации определяется по каждой товарной группе с использованием формул

или

где ВДд – плановая сумма доходов по заключенному договору, млн р.;

Пд – объем поступления товара согласно заключенному договору, млн р.;

Ртн – размер т/н, р.;

Тп – план товарооборота по группе, реализуемой с торговой скидкой (водка и др.), млн р.;

Ртс – размер торговой скидки, р.

3. На основании достигнутого уровня валового дохода

где Тп – план общего объема товарооборота, млн р.;

Увд_{т 1} – ожидаемый уровень доходов в отчетном году,

Метод скользящей средней предполагает использование ряда динамики уровня дохода за 5 лет, предшествующих планируемому.

· Определяются средние отрезки динамического ряда уровня доходов (К ₁, К ₂, К ₃, ¼) по формулам

К ₁ = (У ₁ + У ₂+ У ₃): 3;

К ₂ = (У ₂ + У ₃ + У ₄): 3;

К ₃ = (У ₃ + У ₄ + У ₅): 3,

где К ₁, К ₂, К ₃ – средние отрезки динамического ряда уровня доходов;

У ₁, ¼, У ₅ – уровни валовых доходов от реализации за 1–5-й годы, предшествующие планируемому.

· Рассчитывается средняя величина прироста среднего уровня дохода по формуле

,

где – средняя величина прироста уровня валовых доходов;

n – количество отрезков динамического ряда.

· Определяется плановый уровень валового дохода от реализации (Увд_mn) по следующей формуле:

.

· Исчисляется плановая сумма валового дохода

Экономико-математические методы планирования доходов предполагают использование программного обеспечения.

Метод прямого счета основан на определении дохода с учетом рассчитанных плановых величин прибыли, расходов на реализацию и управляемых расходов.

Исчисляется желаемая прибыль.

Затем рассчитывается плановая сумма прибыли от реализации (Прп) в торговле по формуле

,

где Пж – желаемая прибыль, млн р.;

Н – доля налогов и отчислений из прибыли в отчетном году, млн р.

Плановая сумма валового дохода от реализации определяется как сумма плановой прибыли и плановых расходов на реализацию.

Критическая величина валового дохода представляет собой сумму дохода, при которой возмещаются затраты, не образуя при этом прибыли, при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

где Рп – плановая сумма постоянных расходов на реализацию и управляемых расходов, млн р.;

Кп – коэффициент покрытия переменных затрат.

Коэффициент покрытия переменных расходов определяется по формуле

где ВДр_п – план валовых доходов от реализации, млн р.;

Рпер_п – план переменных расходов, млн р.

На основании рассчитанной критической величины валового дохода определяется запас финансовой прочности по доходу, т. е. процентный размер, по которому рассчитанный план дохода обеспечивает безубыточную работу организации.

В завершение планирования доходов производится оптимизация его суммы и уровня путем сопоставления с планами товарооборота, расходов и прибыли, а также с прогнозируемыми темпами их развития.

Тп_р > Твд_р > Тт,

где Тп_р – темп роста прибыли от реализации, %;

Твд_р – темп роста валовых доходов от реализации, %;

Тт – темп роста товарооборота, %.