- отличаются определённой сдержанностью, т.е. достаточно чопорны, порывисты, общительны;
- часто прибегают к услугам посредников;
- стремятся к тому, чтобы переговоры осуществлялись по должностному уровню в равных «весовых категориях»;
- стараются не затягивать решение организационных и формальных вопросов, охотно соглашаются на альтернативные варианты решений.
Немецкий стиль переговоров
- немцы, более вероятно, вступят в те переговоры, в которых они с достаточной очевидностью видят возможность найти решение;
- тщеславно прорабатывают свою позицию, на самих переговорах любят обсуждать вопросы последовательно, один за другим;
- очень сдержаны и очень соблюдают, пунктуальны, поэтому они многим кажутся недружелюбными;
- все встречи назначаются заблаговременно;
- предпочитают говорить по-немецки.
Арабские страны в переговорах
- для арабов один из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнёрами;
- арабское понимание этикета запрещает собеседнику прибегать к прямолинейным ответам, быть категоричным;
|
|
- избегайте суетливости и поспешности;
- выражают отказ в максимально смягчённом, завуалированном виде;
- перед переговорами часто подают напитки и еду – отказываться нельзя, даже если вы не голодны;
- во время еды пользуйтесь только правой рукой. Левая служит только для
гигиенических целей.
Корейский стиль
- невозможно наладить контакты путём прямого обращения в письменной форме, желательна личная встреча;
- в переговорном процессе напористы u1080 и агрессивны;
- традиционное воспитание и мораль не всегда позволяют перейти к проблеме, подлежащей решению;
- открыто не выражают несогласие с партнёром;
- в общении не следует употреблять выражения типа «надо подумать», поскольку это воспринимается ими не как готовность к длительным усилиям по выявлению возможностей реализации идей, а как констатация её неприемлемости на данном этапе;
- не любят заглядывать в будущее, их интересует непосредственный результат их усилий.