2015-10-22
384
•«втягивание» товара в сбытовой канал – усилия производителя концентрируются на конечном потребителе (или пользователе);
•«вталкивание» товара в сбытовой канал – усилия производителя концентрируются на самих торговых посредниках в попытке установить с ними благожелательные отношения.
Классификация возможных сбытовых с тратегий
•стратегии интенсивности распределения (интенсивное распределение, селективное распределение, эксклюзивное распределение),
•стратегии использования каналов распределения (традиционная система распределения, вертикальные системы распределения (корпоративные, договорные, управляемые), горизонтальная система распределения, многоканальная система распределения);
•стратегии фирменного подхода к распределению (универсальные магазины, специализированные магазины, фирменные магазины).
