Принципы формирования ассортимента

Принципы подбора ассортиментных групп товаров демонстрируют разные точки зрения, с которых фирма может подходить к оценке гармоничности всей совокупности ассортиментных групп. Подходы формирования набора ассортиментных групп существенно разнятся в зависимости от характера деятельности фирмы (производство или торговля).¹ Рисунок 4.9. отражает принципы формирования ассор­тимента этими двумя категориями рыночных субъектов.

Ориентация на проблему определяет набор ассортиментных групп, направленных на удовлетворение сходных потребностей разными то­варами. Этот принцип формирования ассортимента универсален, так как используется как производителями, так и торговыми организация­ми. На основе данного принципа компания Procter & Gamble произво­дит товарные группы, обеспечивающие чистоту тела, одежды, жилища. Магазины, ориентирующиеся на проблемы потребителей, обычно име­ют широкую и глубокую номенклатуру товаров «Все для дома», «Дет­ский мир» и др.

Ориентация на материал предполагает использование одного вида сырья для производства товаров, например, дерева, резины. Произво­дитель в этом случае, как правило, органичен в выборе сырья, поэтому вынужден заниматься поиском либо новых рынков, либо новых облас­тей применения материала. Ориентация на технологию представляет похожую ситуацию для производителя, однако предоставляет больше возможностей использования ноу-хау, в частности продавая лицензии.

Ориентация на одну ассортиментную группу характерна для спе­циализированных магазинов (обувь, булочные, молочные магазины).

Ориентация на происхождение товара менее распространена, но мо­жет быть удобна торговым организациям, предлагающим покупателям товары, произведенные в определенном географическом регионе («Ли­товский универсам», «Товары из Швеции»).

Ориентация на определенный уровень цен означает, что торговая орга­низация составляет свой ассортимент в соответствии с платежеспособ­ностью выбранного сегмента покупателей.

Ориентация на самообслуживание может сочетаться с любым другим принципом формирования ассортимента при условии, что предлагаемые товары имеют упаковку с необходимой покупателям информацией и до­статочно просты или знакомы потребителям, чтобы не требовать допол­нительной консультации продавца.

Рис. 6.1. Принципы формирования ассортимента