Сегментирование рынка по конкурентам

Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе оценки конкурентоспособности предприятия. Для этого составляется таблица оценки конкурентоспособности с указанием всех факторов, которые сравниваются по сумме баллов данного предприятия с каждым конкурентом на данном сегменте рынка (табл. 5) Таблица 5

Оценка конкурентоспособности предприятия

Таблица заполняется на основе данных, предо­ставляемых экономическими службами аппарата управления предприятия, а выставленные оценки согласованы с мнением специалистов этих служб. Для этих целей формируется группа из наиболее квалифициро­ванных работников, которые вместе с руководством предприятия проводят анализ конкурентоспособности предприятия. В случае, если члены группы расходятся в оценках, в таблицу вносится среднее значение переменной, определяе­мое с учетом мнения каждого.

Общий итог таблицы сумма баллов показывает истинное положение предприятия по отношению к основным конкурентам на рынке. Бальная система оценки конкурентоспособности предприятия позволит руководству предприятия выяснить факторы, которые следует повысить, что окажет влияние на рост конкурентоспособности предприятия.

Оценка конкурентоспособности предприятия завершается составлением сводного анализа, что позволит выявить его слабые и сильные стороны. При этом должны быть получены ответы на следующие вопросы:

-какие планы существуют у конкурентов в отношении их доли рын­ка, повышения рентабельности производства и увеличения объема про­даж?

-какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время? С помощью каких средств они обеспечивают ее реали­зацию?

-каковы их сильные и слабые стороны?

-каких действий можно ожидать в будущем от нынешних и возмож­ных конкурентов?

Для систематизации ответов на такого рода вопросы используется табл.

Таблица 6

Сводный анализ конкурентоспособности предприятия

Метод сегментации конкурентов по хозяйственному профилю (табл. 7.5) позволяет предприятию быстрее перейти от стадии внедрения на рынок к рыночной экспансии, повысить эффективность продвижения своих изделий на рынке. Таблица может содержать как краткую цифровую информацию, так и развернутые и достаточно детализированные приме­чания. Сегментация рынка по конкурентам производится аналогично тому, как это осуществляется в отношении потребителей. Анализ данных и обоб­щение полученных результатов помогут лучше понять логику ведения бизнеса конкурентами и определить, какие ответные меры следует пред­принять и какие из них будут наиболее действенными. Поэтому сегмента­ция рынка по конкурентам является неотъемлемой частью деятельности любого предприятия, решившего всерьез повысить свою конкурентоспо­собность на рынке.

Таблица 7