Глава 6. Международные торговые сделки

 

В настоящее время каждая страна, будучи членом международного сообщества, помимо успешного ведения внутренней экономической политики стремится в той или иной степени осуществлять внешнеторговую деятельность в составе мирового хозяйства - глобального экономического организма, совокупности национальных экономик, подчиняющихся законам рынка, и находящихся в тесном взаимодействии и взаимозависимости.

Сделка в международной торговле - это акт осознанных, целенаправленных, волевых действий участников рынка, совершая которые они стремятся к достижению определенных правовых последствий.

По ряду признаков сделки в международной торговле можно подразделить на несколько видов:

· сделки купли-продажи;

· товарообменные (встречные) сделки;

· бартерные сделки.

По временному признаку международные сделки подразделяются на:

· долгосрочные;

· краткосрочные;

· бессрочные;

· с немедленной доставкой.

В зависимости от распределения между сторонами прав и обязанностей сделки бывают:

· односторонние;

· двухсторонние;

· многосторонние.

Сделки купли-продажи - это выполнение сделки купли-продажи — это выполнение договоров (контрактов) коммерческого характера с иностранными партнерами (контрагентами). К международным торговым сделкам купли-продажи относятся экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные сделки.

Экспортные сделки — это продажа иностранному покупателю товара с вывозом его из страны продавца за границу.

Импортные сделки представляют собой покупку товара у иностранного продавца и ввоз его в страну покупателя с последующей реализацией на внутреннем рынке.

Объектом импортной сделки являются также товары, ввозимые в страну покупателей на аукционы, ярмарки и выставки.

Товар, ввозимый по импорту, может быть готовой продукцией или быть подвергнут глубокой переработке в стране покупателя.

Реэкспортная сделка представляет собой покупку товара у иностранного продавца, ввоз его в страну покупателя, а затем перепродажу этого товара (без его переработки) за границу иностранному покупателю.

Российская внешнеторговая организация может осуществить реэкспортную операцию и без завоза в РФ, закупив в европейской стране товар для другой страны и поставив его прямым путем без ввоза в РФ.

Эти операции практикуются во избежание увеличения транспортных расходов и удлинения сроков поставки.

Реимпортная сделка представляет собой операцию обратного привоза из-за границы отечественных товаров, не проданных на иностранном аукционе, забракованных иностранным покупателем, не подвергшихся там переработке или возвращаемых в связи с неплатежеспособностью покупателя. Возвращаемые из-за границы отечественные товары, временно вывезенные за границу, например на выставку, в реимпорт не включаются.

Товарообменные операции, или операции международной встречной торговли («кеутертрейд») — это совокупность торговых сделок, при заключении которых закупка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставками товаров в целях достижения баланса экспортно-импортных операций.

Формы товарообменных операций в международной торговле представлены: встречными закупками, бартерными сделками, компенсационными соглашениями, клиринговыми сделками «офсет» и «свич», которые помогают осуществлять международную торговлю преимущественно без валютных расчетов.

Международный лизинг — это договор аренды, заключаемый предприятиями и организациями разных стран. Характеризуется тем, что лизинговая фирма и арендатор или лизинговая фирма и поставщик (владелец имущества, сдаваемого в аренду) находятся в разных странах. Различают прямой и косвенный международный лизинг.

Прямой международный лизинг представляет собой коммерческую сделку, где все операции совершаются между предприятиями и организациями разных стран.

Косвенный международный лизинг отличается тем, что арендодатель и арендатор являются юридическими лицами одной, страны, однако капитал первого, по крайней мере частично, принадлежит иностранным фирмам или финансовым учреждениям (обычно банкам или зарубежным лизинговым компаниям).

Международный лизинг подразделяется на экспортный и импортный.

Лизинг экспортный — лизинговая фирма закупает оборудование, машины, площади у национальной фирмы, а затем предоставляет его иностранному арендатору.

Лизинг импортный — лизинговая фирма закупает оборудование, машины, площади у иностранной компании, а затем предоставляет их в аренду отечественному арендатору.

В прошлом международный лизинг был важным методом финансирования покупки нового оборудования, машин.

Этот метод и сегодня позволяет покупателю использовать оборудование, машины, не оплатив их, и выполнять платеж в течение полезного срока их службы. Кроме того, лизинг позволяет экспортеру немедленно получить платеж, поскольку лизинговое финансирование предоставляется лизинговой компанией, которая, как и факторинговые компании, может быть филиалом банка. Другими словами, иностранный покупатель договаривается о лизинге оборудования, машин с лизинговой компанией, которая немедленно заплатит экспортеру после их доставки и установки.

 

Встречная торговля

К встречной торговле относятся такие внешнеторговые операции, при совершении которых в едином контракте фиксируются твердые обязательства контрагентов произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. Во втором случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

 

Бартерные операции

Это наиболее традиционная разновидность встречной торговли. Это безвалютный, но оцененный, сбалансированный обмен товарами. Гарантией эквивалентности могут быть мировые цены, рассчитанные на основе доказательных конкурентных материалов.

Бартерный контракт — это два контракта купли-продажи. Условия обоих контрактов должны быть полностью идентичны (по штрафным санкциям, условиям страхования, форс-мажорным условиям и др.). При бартерных операциях взаимные претензии решаются дополнительными поставками или удержанием товаров.

 

Встречные закупки

В большинстве случаев экспортеры принимают на себя встречные обязательства по закупкам под давлением импортеров, но встречный товар покупают не на полную сумму экспорта. Величина встречных закупок зависит от остроты конкуренции между экспортерами и колеблется от 5 до 100% сумм экспортных контрактов. Стремясь компенсировать потери, экспортеры повышают цены на экспортируемые товары. По данным ООН, они не превышают следующих размеров: 3% при объеме встречных обязательств до 10% суммы основного экспортного контракта, 6% при обязательствах до 20%, 10% - до 30% и 20% - до 50%.