Формы и методы выхода на международный рынок

 

В России в результате либерализации внешнеэкономической деятельности предприятия, организации получили право выхода на международный рынок. Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно, прежде всего, выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия. Выбор международного рынка предполагает изучение трех параметров:

1. потенциала и условий этого рынка;

2. интенсивности используемых приемов конкуренции;

3. целей и возможностей предприятия.

Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью (перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени). Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются: таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия.

Вторым параметром при выборе внешних рынков является изучение интенсивности и практических приемов конкурентов. Конкуренция должна изучаться в следующих направлениях:

· выявление эффективно действующих конкурентов;

· определение структуры конкуренции, т.е. числа конкурентов и распределения их долей рынка;

· установление критериев конкурентоспособности (например, цен, технических новшеств, послепродажного обслуживания и др.).

Третий параметр, учитываемый при выборе внешних рынков, связан с определением целей и возможностей предприятия. Вначале должен быть проведен анализ фактического положения предприятия на внешнем рынке, выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, затем определяются резервы предприятия, которые можно успешно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Эволюция методов выхода предприятий на внешние рынки проходит в большинстве случаев следующие стадии:

1. Экспортные операции, оформленные вначале разовыми, а затем долгосрочными контрактами между фирмами разных стран.

2. Совместные выступления на мировом рынке, в ряде случаев характеризуемые образованием консорциумов.

3. Международная передача технологии.

4. Совместная предпринимательская деятельность.

5. Прямое инвестирование.

Различают несколько стратегий выхода компании на международный рынок:

· Экспортная стратегия;

· Контрактная стратегия (совместное предпринимательство);

· Инвестиционная стратегия (трансферт капитала).

Под экспортной стратегией понимается реализация на зарубежных рынках товаров, производимых в своей стране (или странах третьего мира). Различают активную и пассивную формы экспорта. При активной форме инициатива относительно зарубежных поставок исходит от отечественных производителей. Пассивный экспорт имеет место тогда, когда импортер ведет поиск необходимой продукции. В свою очередь принято различать косвенный и прямой экспорт.

Контрактную стратегию можно определить как переходную для более глубокого проникновения фирмы на зарубежный рынок. Она включает: лицензионное производство, управление по контракту, производство по контракту и совместные предприятия.

Инвестиционная стратегия – это самый дорогой способ вступления на международный рынок с достаточно высокой степенью риска. Он заключает в себе: создание новых производственных мощностей или скупку других предприятий.

Самым простым методом выхода на зарубежный рынок считается экспорт.

В зависимости от происхождения вывозимых товаров различают следующие виды экспорта:

· Вывоз иностранных товаров после их переработки в данной стране под таможенным контролем.

· Вывоз товаров, ранее ввезенных, но не подвергшихся переработке (реэкспорт).

· Вывоз иностранных товаров, прошедших транзитом через страну без помещения на таможенные склады.

Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, при поставках товаров в рамках межправительственных соглашений, а также при продаже товаров крупным сетям универсальных магазинов или организациям, торгующим по каталогам.

Наряду с экспортом, который можно считать в настоящее время основным методом проникновения субъектов рынка на международный рынок, существуют и другие методы. Экспортный контракт могут заключить предприятия и организации нескольких стран (трех и более), объединяя свои производственные и управленческие ресурсы.

В этом случае речь идет о международном консорциуме как о методе проникновения на зарубежные рынки.

Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые компании. Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несет общую ответственность перед заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками. Практическая организация международных консорциумов является наиболее гибкой формой международных договорных связей.

Международные консорциумы получили широкое распространение в сфере научно-технического сотрудничества в авиакосмической отрасли, при строительстве крупных промышленных объектов.

Одним из известных методов выхода предприятий на внешние рынки является международная передача технологии. Технология — это научные методы достижения практических целей. В понятие технологии включаются: технология продуктов, технология процессов, технология управления.

Международная передача технологии — это межгосударственное перемещение научно-технических достижений на коммерческой или безвозмездной основе.

Международное продвижение технологии может осуществляться как в форме торговли патентами, лицензиями и ноу-хау, так и в форме торговли технологически емкими товарами. В последнем случае международное передвижение технологии не отличается от торговли другими товарами.

Большое распространение в мировой практике получило совместное предпринимательство как один из методов выхода предприятий на внешние рынки. Совместное предпринимательство — это процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере.

К наиболее распространенным методам выхода предприятий на международный рынок относится прямое инвестирование, или иначе, создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем может быть выгодно за счет более дешевых сырья и рабочей силы. Кроме того, создавая дочернее предприятие за рубежом, фирма может контролировать свои капиталовложения.