После проведения конкурентного анализа рынкаобучающийся проводит полевое исследование, которое позволит ему позиционировать выбранное издание на рынке. В рамках исследования обучающийся должен собрать информацию в книжных магазинах об изданиях, аналогичных выбранному (7-10 позиций).
Таблица 4. Анализ рынка по выбранному изданию
Автор | Название | Издательство | Год выпуска | Формат издания | Объем издания, листов | Тираж, экз | Наличие иллюстраций | Красочность текста и иллюстра-ций | Внешнее оформление (переплет типа 5 или типа 7) | Способ скрепления печатных листов в блок | Розничная цена одного экземпляра, руб. | Розничная цена одного издательскоголиста, руб. | |
физических печатных | издательских | ||||||||||||
... | |||||||||||||
По выбранным изданиям необходимо рассчитать среднюю розничную цену на 1 издательский лист.
|
|
План маркетинга
В данном разделенеобходимо осуществить выбор маркетинговой стратегии для выбранного издания,и провести разработку комплекса маркетинга.
Выбор маркетинговой стратегии
Начинать работу над данным разделом следует с выбора и описания маркетинговой стратегии в издательстве. Для выбора стратегий желательно использовать матрицу Ансоффа «Товар-рынок», матрицу БКГ, матрицу Мак-Кинси.
Разработка комплекса маркетинга
После выбора стратегии необходимо приступать к разработке комплекса маркетинга. В рамках комплекса маркетинга обучающийся должен осуществить выбор вида сбытовой политики издательства (места продажи); определение перечня рекламных мероприятий, расчет затрат на рекламные мероприятия.
Разработка сбытовой политики издательства
Выбор вида (видов) сбытовой политики осуществляется в зависимости от вида издания, его тиража, целевой аудитории. Для издательства может использоваться прямой и косвенный метод сбыта. Возможные каналы и методы сбыта представлены в таблице 5:
Таблица 5. Методы и каналы сбыта
Прямой метод сбыта | Косвенный метод сбыта | ||
Канал нулевого уровня | Одноуровневый канал сбыта | Двухуровневый канал сбыта | Трехуровневый канал сбыта |
издательство потребитель | издательство розничный посредник потребитель | издательство
| издательство
|
|
|