Детерминация маркетинговых предложений

Сегменты рынка	Детерминация
Специальные Возможности	Защита от ошибок	Простота обучения	Цена	Реклама
Студенты	1.14	1.82	1.68	0.74	1.47
Домохозяйки	1.3	0.37	1.08	0.46	1.47
Машинистки	0.81	2.28	1.36	0.64	1.47
Писатели	0.97	2.05	1.22	0.37	1.47
Менеджеры	1.62	1.82	0.95	0.55	1.47
Родители	1.46	1.6	0.82	0.83	1.47

 

Форма 4

Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы

Сегменты рынка	Степень удовлетворения потребителей
Спец. Возможности	Защита от ошибок	Простота обучения	Цена	Реклама	Отношение потребителя
Студенты					0.9
			0.75	0.9	6.51
Домохозяйки				0.66	0.9	4.38
			0.86	0.9	4.46
Машинистки		0.87			0.9	6.11
	0.87			0.9	6.11
Писатели	0.85				0.9	5.78
0.85				0.9	5.78
Менеджеры	0.75				0.9	5.85
0.75				0.9	5.85
Родители			0.88	0.72	0.9	5.7
		0.88	0.93	0.9	5.9

 

 

Нормативная установка=отношение(установка, рассчитанная для вашей фирмы)/сумму отношений всех фирм.
Доля рынка=нормативная установка*100 %.
Объем проданной продукции=нормативная установка*потенциалОбъем продаж в ден.ед.=колличество проданной продукции*оптовую цену.

Форма 5.1 Студенты

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

 

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова
6.51	0.23		1.842.587
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	5,355	0,258			25,8
5,272	0,139			13,9
4. Кривцов/ Напольнов	5,294	0.255			25.5
5,294	0.193			19.3
5. Сычева Е.

 

Форма 5.2 Домохозяйки

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	4.38	0.22		414.810
4.46	0.22		1.244.430
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	5,061	0,254			25,4
5,158	0,257			25,7
4. Кривцов/ Напольнов	4,998	0.251			25.1
4,998	0.248			24.8
5. Сычева Е.

Форма 5.3 Машинистки

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	6.11	0.36		3.614.985
6.11	0.37		931.125
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	4,179	0,253			25,3
4,179	0,254			25,4
4. Кривцов/ Напольнов
5. Сычева Е.

Форма 5.4 Писатели

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	5.78	0.25
5.78	0.25
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	5,670	0,252			25,2
5,670	0,253			25,3
4. Кривцов/ Напольнов	5,391	0.239			23.9
5,391	0.240
5. Сычева Е.

Форма 5.5 Менеджеры

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	5.85	0.34
5.85	0.34
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	5,411	0,315			31,5
5,411	0,317			31,7
4. Кривцов/ Напольнов
5. Сычева Е.

Форма 5.6 Родители

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

 

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	5.7	0.21
5.9	0.21
2.Миронов/ Богомолов
3. Шевченко/ Смирнов	4,504	0,167			16,7
4,504	0,165			16,5
4. Кривцов/ Напольнов	5,841	0,216			21.6
5,841	0,214			21.4
5. Сычева Е.

Форма 1а

ОТЧЕТ С РЕЗУЛЬТАТАМИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ ПО 2 ПЕРИОДУ ДЛЯ ФИРМЫ «Алексеева»

 

ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат

 

************* Финансовая Сводка *************

 

Канал 1 Канал 2 Всего

Продажи ед. 67656 44245 $111.901

Розничн.Цены $ 250.00 $192.00

Оптовые Цены $ 125.00 $ 125.00

Уд.Изд-ки $ 85.00 $ 85.00

 

Общ.Выручка $ 8.457.000 $ 5.530.625 $13.987.625

Издержки на Выпуск $ 5.750.760 $ 3.760.825 $ 9.511.585

Трансфер.Выплаты $ 0

Валов.Доход $4.476.040

 

Затраты

Реклама $ 300.000

Зарплата продавцов $ 180.000 $ 200.000 $ 480.000

Выходн.пособиеПрод. $ 0

Комиссионные $ 422.850 $ 276.531 $ 699.381

Модификация Товара $ 99.000

Маркет.Исследования $ 67.000

Общие затраты $ 1.645.381

 

Общая Прибыль (Потери) $ 2.830.659

 

Бюджет на след.период: $ 906.000