Прогноз фин. последствий принятых решенийпо 1 периоду «Одуванчики»

1 2 3 4 5 6 7

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Московский государственный университет приборостроения и информатики

Кафедра ЭФ-3

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине «Маркетинг»:

На тему: Планирование маркетинга

Группа: 080111 – Маркетинг

Студент: Алексеева О.С.

Преподаватель: Жичкин А.М.

Москва 2012

Оглавление

Введение

Рыночная ситуация для рынка С на начало деловой игры выглядит следующим образом: на рынке имеется 6 производителей и 6 потребителей, разделенные на 2 канала. При этом первый канал обеспечивает значительно большую поддержку покупателей и ориентирован в первую очередь на категории потребителей с более высоким уровнем дохода по сравнению со вторым, при этом торговая надбавка в нем также значительно выше (50% в канале 1 и 35% в канале 2). Каждая фирма имеет по 20 торговых представителей, которые поровну распределены между каналами распространения продукции. Количество запланированной к производству продукции равно 25000 единиц. Фактическое количество произведенной продукции – 26483 единиц. Начальный бюджет фирмы составляет $ 906000.

Разработка маркетинговой стратегии

Основная цель нашей фирмы – завоевание наибольшей доли рынка для достижения наибольшей прибыли. Ориентировочными целевыми рынками фирмы будут являться «студенты» и «машинистки». Их покупательские предпочтения таковы: студенты – специальные возможности - 11, защита от ошибок - 3, простота в обучении – 3; машинистки – специальные возможности – 12, защита от ошибок – 8, простота в обучении – 8.Сразу удовлетворить их потребности мы не сможем в силу ограниченности ресурсов. Но улучшить характеристику товаров можем, ориентируясь на данные показатели.

В данном периоде игры фирма воспользуется стратегией «проникновение на рынок», которая состоит в установлении низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.

Свойства товара будут усовершенствованы в соответствии с потребностями выбранных сегментов, а именно, специальные возможности – до 9, защита от ошибок – до 7, простота обучения – до 5 единиц.

Специальные возможности	5-20	нет издержек	$ 8000 ´ (измен.)²
Защита от ошибок	1-10	нет издержек	$ 5000 ´ (измен.)²
Простота обучения	1-10	$ 3000 ´ (измен.)²	$ 3000 ´ (измен.)²

Расходы на улучшение:

Специальные возможности =$ 8000 ´ (1)²= $8000

Защита от ошибок = $ 5000 ´ (4)²=$ 80000

Простота обучения = $ 3000 ´ (2)²=$ 12000

Затраты на единицу продукции:

$ 4 ´ (специальные возможности) + $ 3 ´ (защита от ошибок) + $ 2 ´ (простота обучения)

(4*9+3*7+2*5) = $ 67. Оптовая цена - $ 110. Розничная цена для первого канала будет $ 220, для второго - $ 169.

P(розн)= Р(опт)/(1-Наценка)

Затраты на рекламу будут составлять $ 300 000.Далее необходимо рассчитать прогнозную величину продаж фирмы, которую следует принять за ориентир для принятия решения по плану производства. Для этого используем формулу (П=ВВ-ВИ), где вместо П установим желаемую прибыль. Таким образом, объем производства мы повысим до 36 000 единиц. Для этого, количество целей экспонирования товаров (торговых точек) расширим до 7, с таким распределением: 3 – на первый канал, 4 – на второй. Соответственно будет увеличено количество продавцов: первый канал – 9, второй канал – 15. Отчеты маркетинговых исследований оставляем в прежнем количестве – 6.

Данные для рынка C.

Форма 1

Решения фирмы по 1 периоду деловой игры

ОТРАСЛЬ

ФИРМА