Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы

Сегменты рынка	Степень удовлетворения потребителей
Спец. Возможности	Защита от ошибок	Простота обучения	Цена	Реклама	Отношение потребителя
Студенты	0.81			0.65	0.9	6.82
0.81			0.85	0.9	6.88
Домохозяйки			0.62	0.75	0.9	6.79
		0.62	0.97	0.9	6.83
Машинистки	0.75	0.87	0.62		0.9	6.87
0.75	0.87	0.62		0.9	6.87
Писатели	0.64				0.9	7.04
0.64				0.9	7.04
Менеджеры					0.9
				0.9
Родители				0.81	0.9
				0.9

Количество проданной фирмой продукции в каждом сегменте рынка и в каждом канале определяется путем умножения потенциала рынка в соответствующем сегменте на нормированную величину установки этих потребителей относительно предложенной совокупности свойств. Результаты расчетов заносятся в форму 5 по каждому сегменту рынка. Наряду с количеством проданной продукции в форме 5 определяется также величина выручки в соответствующем сегменте и доля рынка, завоеванная фирмой.

Основные формулы, необходимые для расчета следующей таблицы:

Нормативная установка =отношение(установка, расчитанная для вашей фирмы)/сумму отношений всех фирм
Доля рынка =нормативная установка*100
Объем проданной продукции =нормативная установка*потенциал

Объем продаж в ден.ед. =количество проданной продукции*оптовую цену.

Потенциал рынка в 1 периоде игры

Сегмет	Начальный объем продаж	1-й канал	2-й канал
Студенты	80 112	16 022	64 090
Домохозяйки	60 336	15 084	45 252
Машинистки	100 416	80 333	20 083
Писатели	40 960	24 576	16 384
Менеджеры	88 224	74 990	13 234
Родители	32 368	16 184	16 184

Форма 5.1 Студенты

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	6.82	0.17
6.88	0.17
2.Миронов/ Богомолов	6.34	0.162
6.41	0.162
3. Шевченко/ Смирнов	6.22	0.16		277.62	15.9
6.28	0.16		111.07	15.9
4. Кривцов/ Напольнов	5,92	0,184			18,4
5,92	0,184			18,4
5.Рукавишникова/Сычёва	6,531	0,167			16,7
6,591	0,167			16,7
6.Смирнова	7,271	0,185			18,5
7,284	0,183			18,3

Форма 5.2 Домохозяйки

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева/ Сафронова	6.79	0.18
6.83	0.18
2. Миронов/ Богомолов	6.461	0.17
6.5	0.17
3. Шевченко/ Смирнов

4. Кривцов/ Напольнов	5,717	0,178			17,8
5,717	0,178			17,8
5.Рукавишникова/Сычёва	6,473	0,170
6,510	0,171			17,1
6.Смирнова	7,399	0,195			19,5
7,399	0,195			19,5

Форма 5.3 Машинистки

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева	6.87	0.2
6.87	0.2
2. Миронов/ Богомолов

3. Шевченко/ Смирнов

4. Кривцов/ Напольнов

5.Рукавишникова/Сычёва	6,424	0,195			19,5
6,424	0,195			19,5
6.Смирнова	7,117	0,216			21,6
7,117	0,216			21,6

Форма 5.4 Писатели

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева	7.04	0.17
7.04	0.17
2. Миронов/ Богомолов	6.518	0.16
6.518	0.16
3. Шевченко/ Смирнов	6.37	0.16		428.59
6.37	0.16		285.69
4. Кривцов/ Напольнов	5,681	0,176			17,6
5,681	0,176			17,6
5.Рукавишникова/Сычёва	6,592	0,166			16,6
6,592	0,166			16,6
6.Смирнова	7,540	0,190
7,540	0,190

Форма 5.5 Менеджеры

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева

2. Миронов/ Богомолов	6.163	0.17
6.163	0.17
3. Шевченко/ Смирнов

4. Кривцов/ Напольнов

5.Рукавишникова/Сычёва	6,798	0,189			18,9
6,798	0,189			18,9
6.Смирнова	7,395	0,206			20,6
7,395	0,206			20,6

Форма 5.6 Родители

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (%)
1.Алексеева

2.Миронов/ Богомолов	6.616	0.17
6.667	0.17
3. Шевченко/ Смирнов

4. Кривцов/ Напольнов	6,406	0,2
6,406	0,2
5.Рукавишникова/Сычёва	6,661	0,169			16,9
6,695	0,167			16,7
6.Смирнова	7,604	0,193			19,3
7,604	0,190