2018-01-08
516
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода: 1) на издержки производства — затратные методы; 2) на коньюнктуру рынка — рыночные методы; 3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы. В свою очередь группа рыночных методов ценообразования 
может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от: 1) отношения потребителя к товару — методы с ориентацией на потребителя; 2) конкурентной ситуации на рынке — методы с ориентацией на конкурентов.
При формировании цены используем затратный метод, а именно расчет цены как процента от валовых затрат:
,
где АТС – средние валовые затраты.
Пусть планируется выпуск и продажа 500 туфель в течение месяца. Постоянные издержки составили 300000 рублей, переменные издержки на единицу продукции составили 1048 рублей. Норма прибыли по отношению к валовым издержкам 50%. Рассчитаем цену единицы продукции:
|
|
|
Будем отпускать товар по оптовой цене 2472 руб.
С учетом комиссионного вознаграждения дистрибьютору (пусть оно составит 15%) розничная цена составит около 2850 рублей. Данная цена приемлема для выбранных сегментов рынка.
Рассчитаем цену на основе оценок спроса. Для этого возьмём товар-конкурент и наш товар и попытаемся установить цену, исходя из воспринимаемой ценности товаров потребителем.
В качестве конкурента будет рассматриваться обувь Carlo Pazolini. Стоимость 1 пары туфель составляет 2500 руб.
Определим основные характеристики обуви, попросим оценить данные характеристики потребителя по пятибалльной шкале. Данные занесены в таблицу:
Таблица 1 - Оценка основных характеристик обуви
| Характеристики товаров | Оценка характеристик товара потребителем | Оценка характеристик товара-конкурента потребителем | Важность характерис-тики | Общий балл товара | Общий балл товара-конку-рента |
| 1. Время, затраченное на получение нужного эффекта | 0,2 | 0,4 | |||
| 2.Удовлетворен-ность эффектом | 0,6 | 2,4 | |||
| 3. Гарантийное обслуживание | 0,2 | 0,8 | |||
| Итого | 3,6 |
Рассчитаем цену одного балла: 
Тогда цена нашего товара рассчитывается по формуле:
Это значение превышает предполагаемую розничную цену, то есть приобретая туфли за 2500 руб. с общем уровнем удовлетворенности 3,6 потребитель готов заплатить 3472,5 руб. за уровень удовлетворенности 5. Значит, планируемая розничная цена в 2850 рублей удовлетворит ожидания потребителей.
Организация сбыта
Для большинства рынков физическое и психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей.
|
|
|
