2018-01-08
500
ХЕРСОНСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТУ ТА МАРКЕТИНГУ
Рег. № ___________
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ
До проведення практичних занять
з дисципліни Маркетинг
для студентів 3 курсу
для спеціальності 6.050107 “Економіка підприємства”
напряму підготовки 0501 «Економіка та підприємництво»
факультету економіки
Херсон 2009
МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ до проведення практичних занять з дисципліни “Маркетинг” для студентів 3 курсу спеціальності 050107 “Економіка та підприємництво”/ Софієнко А.В., Набока Р.М. 6. - с.
Методичні вказівки розроблені у відповідності з навчальним планом підготовки спеціалістів з програмного курсу “Маркетинг”.
Рецензент: д.е.н., проф. Миколайчук Н.С.
Розглянуто і схвалено
на засіданні кафедри менеджменту та маркетингу
протокол № ___від _________ р.
ВСТУП
Основною задачею маркетингу є забезпечення конкурентоспроможності продукції, конкурентних переваг фірми, підприємства, організації, які пропонують різні товари та \ або послуги.
|
|
|
Маркетинг це фундаментальна концепція господарювання в ринковій економіці, яку покладено в основу сучасного підприємництва та менеджменту. Відбраковування нежиттєздатних методів виробництва та збуту продукції внутрішньо ринковим середовищем потребують постійних заходів щодо підтримки конкурентноздатних прийомів та процедур по виготовленню та просуванню продукції на ринку. Для цього, як промисловому, так і непромисловому підприємству потрібно мати надійно керовану маркетингу систему, здатну забезпечити сталий зріст обсягів виробництва та реалізації продукції в умовах динамічності та непередбаченості ринку.
Як академічна дисципліна маркетинг уперше виник в Америці у 1905 році, коли В.Е. Креузі прочитав курс лекцій “Маркетинг товарів” у Пенсільванському університеті, а в 1910 році Р.Ватлер увів постійний курс “Методи маркетингу”, в університеті Вісконсіна. У 1908 році в Америці з’являється перша маркетингова організація – Американське товариство маркетингу, яке було перейменоване у 1973 році на Американську асоціацію маркетингу (АМА). Хронологічно найбільшого поширення маркетинг набуває у 50-60 роки двадцятого століття. За принципами маркетингу здійснюють свою діяльність більшість фірм США, Західної Європи, Японії та інших країн. Світова наука та практика маркетингу має величезні здобутки і наше завдання відібрати те, що найбільш відповідає національним особливостям України.
На сучасному етапі розвитку маркетингова діяльність підприємств виокремлюється у самостійну специфічну виробничо-господарську структуру, що обумовлено наступними факторами: масштабами діяльності по удосконаленню управлінських функцій підприємства; залучення до роботи по програмам маркетингу найбільш кваліфікованих спеціалістів підприємства; необхідністю забезпечення єдиної обґрунтованої організаційної, технічної, методологічної, асортиментної політики підприємств.
|
|
|
Результат маркетингової діяльності, статистична обробка соціологічних досліджень як діяльності виробничих компаній так і торгівельних організацій, самих споживачів дозволили вивести закон, який отримав назву “закон Паретто”. Згідно цього закону 20 відсотків споживачів покупають 80 відсотків даного виду продукції. Тому, кожному підприємству треба знайти той самий сегмент ринку, ту групу споживачів з однаковою реакцією на маркетингову діяльність, які і складають ці 20 відсотків.
У зв’язку з необхідністю контактувати з зовнішнім для підприємства ринковим середовищем розвивається складна система управління маркетинговою діяльністю. Поглиблення та покріплення ринкових зв’язків роблять управління маркетингом специфічним видом діяльності, який потребує підготовки висококваліфікованих спеціалістів для створення цільової групи робітників.
Ситуації невизначеності, якими характеризується сучасний ринок, можуть бути вирішені тоді, коли не зводяться рішення багаточисельних задач до єдиної послідовності дій. Необхідно інше, а саме: використання базових принципів та різноманітних інструментів маркетингу в комплексі, виробити деякий оптимум основних та запасних варіантів маркетингових рішень. Саме так можна висловити основне завдання цих методичних розробок.
Практичне заняття № 1
ТЕМА: “Комплексне дослідження ринку споживчих товарів” (1 частина)
Завдання: оволодіти основними теоретичними та практичними навичками збору маркетингової інформації, та її обробки.
Зміст: вирішення типових практичних ситуацій.
Задача №1
На підставі динаміки продаж соди кальцинованої на Україні та за її межами, а також динаміки цін потокового долі необхідно визначити ємкість ринку, його структуру, частку зовнішнього ринку. Встановити характер попиту на внутрішньому ринку.
Таблиця 1.
| Сегменти ринку (об’єм продаж, тис ум..од.) | Місяці | |||||
| Україна | 1,86 | 0,16 | 4,09 | 12,0 | 10,03 | |
| Держави СНД | 3,63 | 1,00 | 4,485 | 5,54 | ||
| Східна Європа | 22,5 | 25,7 | 16,2 | 48,6 | 32,4 | |
| Західна Європа | 68,0 | 11,34 | 34,02 | |||
| Ціна за т, розум.од. |
Таблиця 2.
| Сегменти ринку (обєм продаж, тис.розум.од.) | Місяці | |||||
| Україна | 14,75 | 2,27 | 7,64 | 6,93 | ||
| Держави СНД | 16,2 | 49,05 | ||||
| Східна Європа | 20,7 | 26,4 | 12,2 | |||
| Західна Європа | 59,7 | 34,02 | 34,02 | |||
| Ціна за т, розум.од. |
Задача №2
Використовуючи побудову прямолінійного тренду, спрогнозуйте обсяги продажу промислових насосів моделі ЕГЦ – 11 науково-промислового підприємства “Гамма” на 2006 рік, припускаючи, що тенденції, які склалися на ринку, сталі за часом.
| Рік | |||||||||
| Продаж,тис.шт. |
Задача №3
Наведена статистика кондитерських виробів ринку України за три рок (див. табл.)
Необхідно вивчити структуру ринку у динаміці, зробити висновки щодо перспектив розвитку цього ринку на Україні, визначити яким буде прогноз об'єму продаж кондитерських виробів на 2006 рік, якщо об'єм продажу за перше півріччя 2005 року склав 297786 т.
| Найменування виробів | Роки | ||
| Усього кондитерських виробів, т у тому числі: | |||
| Українські виробники | |||
| Країни Європи | |||
| Росія | |||
| Беларусь |
Задача №4
|
|
|
Необхідно збудувати прогноз розвитку попиту на телевізори на регіональному рівні на 2002 рік.
Динаміка продажу телевізорів у регіоні за останні 10 років
| Рік | ||||||||||||||||||||||
| Продаж, тис. шт. | 65,2 | 66,0 | 65,5 | 62,0 | 60,0 | 64,0 | 63,0 | 61,9 | 63,0 | 65,0 | ||||||||||||
| Динаміка кількості населення за останні 10 років. | ||||||||||||||||||||||
| Рік | ||||||||||||||||||||||
| Кіль-кість населення, тис.чол. | 261,3 | 263,5 | 265,1 | 267,2 | 269,3 | 275,1 | 278,9 | 280,0 | 281,3 | 283,2 | ||||||||||||
У найближчі 10 років сформована закономірність росту збережеться. По резельтатах прогнозу оцінити, до якого року може бути досягнуте споживання телевізорів у розмірі 240 штук у розрахунку на 1000 чоловік.
Задача №5
Виявлені деякі значення коефіцієнтів цінової еластичності попиту на різні класи легкових автомобілів (див. мал.)
1. Які покупці демонструють еластичний, а які – нееластичний попит?
2. Розрахуйте коефіцієнт цінової еластичності для обох моделей легкових автомобілів?
3. Який фактор споживачів є вирішальним у поведінці відносно до ціх товарів? Як його урахувати
|
|
Задача № 6
Три конкуруючі на ринку фірмы А,В,С борються за збільшення питомої ваги продаж. Необходімо визначити прогноз лідерства на рынку в вересні місяці на основі прбиведеної інформації.
| Фирмы | |||
| А | В | С | |
| -40 -80 | -120 +80 +20 -80 | -20 +40 -20 +80 |
|
|
|
Задача № 7
Побудуйте прогноз розвитку попиту населення регіону на пральні машини (на 2003 рік), якщо відома динаміка продажів пральних машин за останні 10 років.
| Рік | ||||||||||
| Продаж, тис. од. |
Задача № 8
Побудуйте регресійну модель, що описує залежність об’єму продажів макаронних виробів від розмірів прибутку населення регіону. Визначити на основі моделі коефіцієнт еластичності попиту від прибутку.
| Об’єм продажу макаронних виробів, тис. грн | ||||||||
| Середньорічний прибуток на душу населення, у.од. |
Задача № 9
Побудуйте регресійну модель, що описує залежність об’єму продажів хліба від розмірів доходу населення регіону. Визначити на основі моделі коефіцієнт еластичності попиту від доходу.
| Об’єм продажу макаронних виробів, тис. грн | ||||||||
| Середньорічний прибуток на душу населення, у.од. |
