2018-01-08
1004
8.1. Коробки італійської фірми „Нікколі” (інформація про продукцію)
Коробки для взуття виготовляються із двостороннього картону. Вони постачаються на взуттєві фабрики розібраними, загорнутими у захисний матеріал, що забезпечує можливість тривалого зберігання. На підприємстві-замовнику завдяки простоті й швидкості складання коробок працівниками, від яких не вимагається спеціальна класифікація, значно знижується кінцева вартість. Коробки „Нікколі” гарантують вищу міцність та надійність порівняно з коробками механізованого та автоматизованого складання. Вони відповідають економічним та функціональним вимогам взуттьовиків, особливо в умовах серійного виробництва будь-якого взуття повсякденного використання. Тому вже більше 15 років коробки „Нікколі” користуються постійно зростаючим попитом взуттєвих підприємств Європи, Африки та Азії.
Завдання:
1) Назвіть види реклами, які, на Ваш погляд, є найбільш ефективними для просування коробок „Нікколі”.
2) Складіть два варіанти слоганів для рекламного звернення.
|
|
|
8.2. Після вибору засобів розповсюдження рекламної інформації необхідно вибирати конкретні рекламоносії. Найважливішим показником при цьому є порівняльна вартість звернення у даному рекламоносії. У таблиці 8.1 наведено деякі характеристики трьох газет, що їх може вибрати фірма в ході рекламної компанії.
Таблиця 8.1
Вихідні дані
| Видання | Тариф за одну полосу ф. А4, грн. | Тираж | Коефіцієнт обігу* |
| Газета “А” | 2,2 | ||
| Газета “Б” | 2,6 | ||
| Газета “С” | 2,1 |
* Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить один примірник даного носія.
Порівняйте газети за показниками:
1) за ставкою тарифу на 1000 примірників газети;
2) за вартістю 1000 контактів з аудиторією.
За якими із цих показників і чому доцільно вибрати газету?
8.3. Фірма “Сандра” виробляє жіночі прикраси із срібла й напівкоштовного каміння, біжутерію. Для реалізації продукції вона орендує відділи в універмагах і має три невеличкі магазини, періодично подає рекламні оголошення у місцевих газетах.
Заздалегідь плануючи активізацію комунікаційної діяльності до Різдвяних свят, фахівець з питань реклами фірми вирішив використати в листопаді-грудні й інші засоби розповсюдження рекламної інформації. В умовах обмежених коштів, що не дають можливості використати телебачення, він розглядає два варіанти: рекламу на радіо та рекламні щити.
Проаналізуйте переваги та недоліки кожного засобу розповсюдження реклами і виберіть оптимальний варіант, враховуючи специфіку товару і характер цільової аудиторії.
|
|
|
8.4. На прикладі рекламних звернень покажіть, як реклама загострює увагу на одному чи кількох факторах, що мають вплив на поведінку споживачів.
8.5. Завдання 1. Розробіть програму використання конкретних засобів просування Вашого товару для дії на споживачів з метою спонукати їх ухвалити рішення на покупку. Виділіть наступні етапи:
а) усвідомлення потреби;
б) пізнавання товару;
в) формування доброзичливого відношення до товару;
г) поява переваги товару в порівнянні з іншими;
д) виникнення переконання в необхідності покупки;
е) процес покупки.
8.6. За наступними даними визначите ефективність реклами (віддачу від 1 грн., вкладеного в рекламу) за умови, що приріст прибутку компанії склав 825 тис. грн. Витрати на рекламу склалися таким чином. Рекламне оголошення в пресі: тариф на 1 см2 газетної площі - 250 грн.; оголошення загальною площею 140 см2. Телевізійна реклама: тариф за 1 мин. демонстрації по TV - 8 тис. грн.; п'ять днів показу по 5 хв. Пряма поштова реклама: розіслано 100 тис. рекламних листівок; виготовлення - 1 грн./шт.; розсилка - 5 грн./шт.
8.7. В останні роки обсяги збуту продукції цегельного заводу знизилися. Для подолання негативних тенденцій керівництвом прийняте рішення сформувати ефективну систему маркетингових комунікацій підприємства (СМК). Які складові СМК, на Вашу думку, краще використати у такій ситуації?
Також порівняйте в табличній формі переваги і недоліки розміщення реклами продукції підприємства у газетах і на телебаченні.
Таблиця 8.2
| Характеристика | Засоби розповсюдження реклами | |
| Газети | Телебачення | |
| Переваги | ||
| Недоліки |
8.8. Розробіть заходи щодо стимулювання збуту (знижки, націнки, купони, кредит і т.п.) товар за Вашим вибором.
8.9. Розробіть сценарій проведення рекламної кампанії (РК) фірми (за Вашим вибором):
а) обґрунтуйте основні напрями її діяльності і предмет реклами (за Вашим вибором);
б) сформулюйте цілі і завдання РК, виділіть групу цільової дії;
в) обґрунтуйте вибір використаних форм і видів реклами;
г) розробіть декілька варіантів рекламного слогану;
д) складіть план РК (6-8 заходів);
е) на основі умовних даних розрахуйте рекламний бюджет, охарактеризуйте результат РК і оцініть ефективність витрат на рекламу.
