Нормативи прибутку на популярні споживчі товари

Категорії товарів	% прибутку
Дитяче харчування
Тютюнові вироби
Випічка
Сушені овочі і фрукти
Спеції і екстракти
Вітальні листівки

Питання і завдання:

1. Яка робоча формула й у чому переваги цього методу ціноутворення?

2. Чому настільки великий діапазон значень величини відсотка прибутку?

3. У чому обмеженість даного методу ціноутворення?

6.4. Ціна споживання – найважливіший параметр конкурентоспроможності будь-якого виробу. Вона розраховується з врахуванням всього терміну його потенційної експлуатації і саме тому розрізняється в залежності від суб'єктів, що споживають той чи інший продукт.

Питання і завдання

1. З чого складається ціна споживання: а) побутового холодильника;

б) магістрального пасажирського літака; в) послуг у сфері вищої школи?

2. Якими факторами визначається різна питома вага ціни покупки в ціні споживання різних транспортних засобів: трактора, вантажівки, літака, і де вона вища?

3. Для яких категорій товарів і послуг, а також для яких груп споживачів подібні пропорції і фактори неважливі?

6.5. Керівництво підприємства прийняло рішення визначити ринкову ціну на меблі для кухні експериментальним шляхом. Були заключні відповідні угоди з кількома меблевими салонами міста.

В одному з магазинів комплекти меблів були виставлені за 1800 грн., що дозволило розрахувати лише на 10% прибутку ціни продажу. В другому магазині у півтора, а у третьому – у два рази вище.

У першому магазині всі відвантажені 10 комплектів були продані протягом тижня. У другому магазині через місяць проданими виявились шість комплектів. З третього магазину також через місяць прийшла інформацію про продаж лише одного комплекту.

Завдання.

1.Який з трьох варіантів ціни є найкращим для виробника за наявної інформації?

2.Чи вірно був проведений експеримент, які його умови потрібно покращити?

3. Чи доцільно продовжувати, розширювати експеримент?

6.6. ТзОВ „Медприлад" добре відоме на ринку Західної України. Воно випускає широкий асортимент медичних інструментів як для спеціалізованих закладів, так і для продажу споживачам через мережу аптек. Тепер готується до випуску нова модель безпечного цифрового термометра для споживчого ринку. Менеджер із маркетингу, аналізуючи продукцію основних конкурентів, що виготовляють традиційні ртутні термометри, оцінив конкурентоспроможність новинки стосовно товару основного конкурента як 2,13.

Використовуючи модель ціноутворення, що базується на конкуренції, визначіть можливу ціну новинки, якщо ціна ртутного термометра основного конкурента становить 3,7 грн. Які інші фактори, на Вашу думку, можуть впливати на формування ціни новинки?

6.7. На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих цін. Оцініть можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності застосування їх на практиці.

6.8. Парфумерна фірма закупила і запустила в дію нове обладнання для виробництва рідкого крему для рук, інвестувавши в це 410 тис. грн. Продуктивність нового обладнання – 120 тис. флаконів крему на рік. Змінні витрати на одиницю продукції V = 1,35 грн., постійні витрати на виробництво і збут товару F = 69600 грн. в рік. Використовуючи метод надбавок, визначить ціну нового крему, якщо фірма хоче отримувати 22% прибутку від ціни продажу товару. Перевірте, чи буде виконана при цьому додаткова умова, висунута керівництвом фірми: отримувати щорічно не менше 15% прибутку на інвестований капітал.

6.9. Ринкове тестування нової продукції фармацевтичної фірми показало, що в умовах насиченої пропозиції попит на нові ліки є еластичний і значною мірою залежить від ціни їх продажу. В такій ситуації менеджери фірми вирішили використати модель ціноутворення, що базується на попиті. Проведені дослідження, у ході яких ціна однієї упаковки нових ліків знижувалась від 4,92 грн. до 3,52 грн., показали, що взаємозв’язок між ціною і попитом визначається рівнянням регресії: N = 5613 - 8,83 Ц. Змінні витрати фірми на одиницю продукції V = 2,12 грн., постійні витрати на виробництво і збут продукції за квартал F = 2369 грн. Визначте:

1) оптимальну ціну ліків, при якій фірма має максимальний поточний прибуток;

2) рівень збуту, якого можна досягнути за такою ціною;

3) прибуток, який отримає фірма з одиниці продукції (у відсотках до собівартості).

6.10. За даними останніх місяців підприємство, що виробляє електричні млинки для кави, зауважує значне скорочення обсягів збуту. їх продавали за ціною Ц1 = 25 грн./один. Оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, менеджер із маркетингу розмірковує, чи варто змінювати ціну.

Відділ маркетингових досліджень, аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту, визначив еластичність попиту на електричні млинки для кави від ціни на рівні Е = -2,3%.

Чи порадили б Ви менеджеру прийняти рішення про зниження ціни на 5 грн./один., якщо дотепер щомісяця у середньому продавалось N₁ = 600 одиниць товару, змінні витрати на виробництво і продаж одного млинка для кави становлять V = 21 грн./один., а постійні витрати F = 1300 грн. у місяць? Необхідно, щоб балансовий прибуток досягав не менше, ніж 20% від обсягів продажу.

6.11. Фірма “Сатурн”, що виробляє світлотехнічну продукцію, запустила нову технологічну лінію для виробництва світильників, інвестувавши в неї 1,7 млн. грн. Плановий випуск нової продукції N = 50 000 світильників в рік. Змінні витрати на одиницю продукції V = 13 грн. Постійні витрати на виробництво і збут продукції F = 330 тис. грн. в рік. Визначить ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення:

1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 15%:

а) від собівартості товару; б) від ціни його продажу;

2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 15% прибутку з інвестицій щорічно.

6.12. Електротехнічна фірма “Олімп” виробляє обігрівачі для офісів та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками. Для встановлення ціни на нову модель обігрівача фірма вирішила застосовувати конкурентну модель ціноутворення, взявши за основу продукцію свого основного конкурента. При цьому вона хоче отримувати прибуток у розмірі не меншому 25% від собівартості продукції (вона становить 62,2 грн./один.). Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів Іт.п.=0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (Іе.п.=0,94). Ціна базового виробу конкурентів – 86 грн. Визначити ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності. Перевірте, чи виконується при такій ціні умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою.

6.13. АТ “Комфорт” планує отримати цільовий прибуток у розмірі 250 тис. грн. Досвід роботи на даному ринку й аналіз діяльності за попередні роки дали можливість менеджерові товариства встановити оптимальну ціну на товар 1,8 грн./один. Річні постійні витрати на виробництво і збут товару становлять 275 тис. грн., а змінні витрати – 0,37 грн./один. Розрахуйте точку беззбитковості для даного товару та обсяг продажу, при якому товариство зможе отримати цільовий прибуток у запланованому обсязі. При розрахунках вважайте річні постійні витрати незалежними від обсягів продаж.

6. 14. Розрахувати роздрібну ціну товару методом перерахунку націнки на ціну продажу в націнку на собівартість, якщо відомі такі дані:

1) собівартість виробництва одиниці продукції – 25 грн.;

2) націнка на ціну продажу:

а) виробника – 4 %;

б) оптовика – 15 %;

в) роздрібного торговця – 10 %.

6.15. Роздрібний торговець купив у виробника 270 шт. продукції по ціні 14 грн. За літній період він реалізував 200 шт. по ціні 22 грн. Після цього була проведена знижка на продукцію, що залишилась і реалізовано 50 шт. За ціною 17 грн.

Визначити:

1)% націнки на собівартість і на ціну продажу до проведення знижки і після проведення знижки;

2)% знижки з ціни.

6.16. Розрахувати ціну товару, якщо відомо:

¾ очікуваний обсяг виробництва та збуту — 50 000 од.;

¾ питомі змінні витрати — 20 умов. од.;

¾ постійні витрати — 600 000 умов. од.;

¾ передбачувана частка прибутку — 20%.

6.17. Питомі витрати виробництва товару становлять 70 умов. од. За ціни 100 умов. од. підприємство може виробити й реалізувати 7000 од. товару на місяць. Відтак завантаження виробничих потужностей становитиме 70%. За ціни 90 умов. од. обсяги виробництва та реалізації можуть зрости до 10 000 од., а виробничі потужності будуть завантажені на 100%.

Яку ціну (100 умов. од., 90 умов. од. чи диференційовану) має підприємство запропонувати ринку, щоб отримати максимальний прибуток?

6.18. Унаслідок підвищення податку роздрібна ціна пляшки вина зросла з 4 до 5 грн., а обсяг збуту зменшився з 15 до 12 млн пляшок на рік. Розрахувати коефіцієнт еластичності ціни і зробити відповідні висновки.

6.19. Розрахувати значення точки беззбитковості, якщо відомо, що постійні витрати становлять 20 000 умов. од., відпускна ціна — 100 умов. од., а питомі змінні витрати — 80 умов. од.

6.20. Підприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20 000 од. продукції.

Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 46грн. еластичність попиту (Ке) становитиме 6,0, а за зниження ціни до 44грн. — 8,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

6.21. Визначити еластичність попиту, використавши дані таблиці,де n — порядковий номер прізвища студента в журналі академічної групи.

Таблиця 6.3

Дані для розрахунків

Найменування товару	Ціна	Попит
первинна	після зміни	первинний	після зміни ціни
А				147 + n
Б	126 + n
В			285 + n