Тема 7. Маркетингова збутова політика

7.1. Визначити доцільність вибору прямого чи опосеред­кованого каналу розподілу, якщо відомо наступне.

Вибрати посередника за експертними оцінками, поданими в таблиці 7.1.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити — 1 600 000 грн. на місяць. Кількість споживачів — 1200. Кількість кон­тактів з кожним споживачем — один телефонний дзвінок на 2 тижні. Кількість контактних дзвінків на день, які може зробити один праців­ник відділу збуту підприємства — 8. Середня заробітна плата працівника відділу збуту — 500 грн. на місяць. Складські та офісні витрати відділу збуту — 400 000 грн. на місяць. Нарахування на заробітну плату працівників відділу збуту — 13%. Націнка торговельного посередника за весь обсяг виконаних робіт — 10%.

Таблиця 7.1

Вихідні дані

7.2. Ухваліть рішення з вибору каналу руху товару, користуючись критерієм ефективності (витратності); розрахунки в тис. грн.:

канал нульового рівня -

· витрати, пов'язані із змістом і експлуатацією власної роздрібної торгової мережі - 150;

· витрати звернення (збутові для опту і роздрібної торгівлі) - 100;

· прибуток від реалізації товарів - 500;

однорівневий канал (прямі зв'язки з роздрібною торгівлею) -

· витрати звернення (збутові для опту, транспортні) - 60;

· прибуток - 300;

дворівневий канал (виробник продає товар оптовому посередникові) -

· витрати звернення (збутові) - 40;

· прибуток - 120.

7.3. Виробниче підприємство випускає новий технічно складний і такий, що вимагає значних витрат на перевезення товар на суму близько 500 тис. грн., а також транспортабельний товар повсякденного попиту на суму близько 80 тис. грн. Які з трьох фірм (табл. 7.2.) Ви виберете як дистриб'ютора? Відомі наступні характеристики фірм.

Таблиця 7.2

Характеристики фірм

7.4. Визначите рівень каналу розподілу товару за Вашим вибором, оціните витрати звернення.