Складская и транзитная формы оптовой торговли

Складская форма наиболее целесообразна в следующих случаях:

- при торговле товарами сложного ассортимента, когда необходимо преобразовать производственный ассортимент в торговый;

- требуется накопление товаров для бесперебойного снабжения розничной торговой сети; - требуется сбор товарных ресурсов от большого количества производителей;

- при торговле крупногабаритными товарами, когда розничная сеть не имеет площадей для их хранения;

- формирование минимальных норм отгрузки, подсортировка (изготовители отпускают большими партиями).

Преимущества: 1. обеспечение ритмичности, бесперебойности снабжения магазинов товарами; 2. способствование расширению ассортимента, его устойчивости; квалифи­кация кадров, что обеспечивает повышение эффективности работы; 3. создание оптимальных товарных запасов для своей зоны действия; 4. возможность применения современной техники и технологии, создание АРМов.

Недостатки: 1. Приостановление процесса товародвижения; 2. увеличение расходов на разгрузку, укладку и хранение товаров, соответственно, увеличение цены на товар 3. удаленность от конечного покупателя, что усложняет получение оперативной информации о спросе; большое количество мелких покупателей и получателей.

Методы складской продажи: путем личной отборки товаров на складе; путем личной отборки товаров в зале товарных образцов; через автосклады; путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, или письменно; путем отгрузки по договору поставки; через разъездных товароведов.

При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад оптовой базы, а направляют от поставщика, как правило — изготовителя товара, на розничные предприятия и их магазины.

Транзитная форма оптовой продажи, если она применена обоснованно, имеет преимущества по сравнению со складской: ускоряется товарооборачиваемость, снижаются издержки по доведению товаров, уменьшается объем погрузочно -

разгрузочных работ и др. Но использовать ее можно только в том случае, если партия отгружаемого транзитом товара соответствует по объему и структуре потребностям розничного торгового предприятия и будет достаточно быстро продана. Необоснованное применение транзита может вызвать накопление излишних товарных запасов, замедление оборачиваемости, увеличение издержек на их хранение и %-ов за кредиты.

Документальное оформление транзита содержит договор, участниками которого является изготовитель, покупатель и получатель. Кнему прилагается транзитная разнарядка (не менее чем за 45 дней до начала отгрузки).