По формам организации международной торговли традиционно принято выделять: биржевую торговлю, международные торги, международные аукционы, стандартные операции купли-продажи товаров, операции аренды, а также встречную торговлю.
3.1. Биржевая торговля
Биржевая торговля занимает немаловажное место в международной торговле. До 20% операций с сырьевыми и сельскохозяйственными товарами на мировых рынках осуществляется через товарные биржи. Напомним, что товарные биржи — это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных (заменимых) товаров. Далеко не каждый товар может стать объектом биржевых торгов. Для этого необходимы нижеследующие свойства:
• однородность (заменимость);
• стандартность;
• возможность длительных сроков хранения;
• наличие массового спроса и предложения на товар, причем в долгосрочной перспективе предложение должно превышать спрос;
• возможность прогнозирования спроса и предложения на товары.
|
|
Торговля на товарных биржах осуществляется по образцам, сделки заключаются на будущие поставки еще не произведенного продукта, что как раз и предполагает соответствие поставляемого товара образцу по таким параметрам, как качество, размер, вес, внешний вид и т.п. Кроме данных свойств значение имеет количество поставляемого товара, т.е. минимальная партия поставки — лот. Принимается во внимание также время поставки или срок реализации сделки.
В зависимости от сроков реализации сделки, заключаемые на международных товарных биржах, подразделяются на:
• сделки спот (spot), или кассовые сделки, которые предполагают окончательные расчеты в течение двух рабочих дней с момента заключения сделки и особенно удобны для немедленных поставок товаров;
• фьючерсные (futures), или срочные сделки, предполагающие расчеты в период времени, превышающий два рабочих дня. Такие сделки занимают наибольшую долю в биржевой торговле и заключаются для снижения неопределенности в колебаниях биржевых цен на данный товар;
• опционные (options) сделки, которые дают право отказа от фьючерсной сделки при невыгодной цене или право на реализацию фьючерсной сделки, если заранее зафиксированная в опционе цена фьючерсного контракта оказывается выгодной.
Как видно из вышеизложенного, далеко не каждый товар может стать предметом биржевого оборота. Всего биржевых товаров насчитывается порядка шестидесяти. Условно их можно свести в следующие группы:
• продукция растительного происхождения: зерно, сахар, чай, кофе, какао, каучук, хлопок;
• продукты животного происхождения: мороженое мясо, птица, яйцо, кожа, шерсть, щетина и т.п.;
|
|
• энергоносители, смазочные материалы (масла), химикаты: нефть, бензин, мазут, кокс, спирт, аммиак;
• металлы, изделия из них и полуфабрикаты: железные руды, алюминий, драгоценные металлы, лом металлов.
Цены на биржевых торгах устанавливаются на основе биржевых котировок, которые отражают действие законов спроса и предложения. Роль биржи, тем не менее, не ограничивается их сведением. Биржа является не просто рынком сбыта товаров, но и центром информации о цене соответствующих товаров. Виржевые цены служат основным ориентиром для внебиржевого оборота аналогичной продукции, своеобразным барометром, по которому судят о деловой активности, делают прогнозы и заключают сделки.
Биржевые сделки, как правило, не столько имеют конечной целью реальную поставку товара, сколько носят спекулятивный характер, либо заключаются с целью минимизации рисков, являясь элементами хеджирования. В основе спекулятивных сделок лежит игра на росте или снижении цен на биржевые товары. К перепродажам заключенных контрактов сводится до 90% операций товарных бирж. Ограничения на минимальную партию поставок или лот как раз и используются для облегчения купли/ продажи контрактов. Страховые сделки заключаются производителями или покупателями на случай неурожая и будущего роста цен или наоборот.
Поскольку операции с реальными товарами занимают относительно небольшую часть биржевого оборота, то продавать и покупать товар непосредственно на бирже не принято. Роль биржи состоит в посредничестве, в сведении спроса и предложения. На бирже заключаются контракты на поставку товара (которые, впрочем, впоследствии могут быть и перепроданы), а реальные поставки товара совершаются напрямую от продавца покупателю, минуя биржу. Покупка или продажа реального товара непосредственно на бирже означает несение дополнительных издержек, к которым можно отнести транспортные расходы, хранение товара на биржевом складе, страхование товара, экспортные/ импортные пошлины, взимаемые в стране местонахождения биржи и т.д. Поэтому гораздо выгоднее получать товар непосредственно у производителя на основе биржевой цены. Кроме того, крупные поставки товара непосредственно на биржу привели бы к снижению биржевых котировок данного товара. Тем не менее в отдельных случаях, когда необходимы немедленные поставки реального товара, биржа может служить незаменимым и надежным местом для его приобретения.
Биржа служит площадкой бесперебойной торговли товарами, что особенно удобно для всех участников внешнеэкономических сделок. В настоящее время все ведущие мировые товарные рынки интегрированы в единую информационную систему, что позволяет вести двадцатичетырехчасовые операции с товарами на всех мировых товарных биржах. Как правило, мировые товарные биржи являются специализированными и на них осуществляется торговля далеко не всеми биржевыми товарами, а только их ограниченным набором. В качестве примеров ведущих мировых специализированных товарных бирж можно привести Лондонскую биржу металлов (LME), Нью-Йоркскую хлопковую биржу (NYCE), Международную нефтяную биржу в Великобритании (IPE).
Международные торги
Международные торги — метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на наиболее выгодных для покупателя условиях.
Данная форма международной торговли часто используется для заключения контрактов на поставку машин и оборудования, на продукцию высоких технологий. Заказчиком могут выступать и государство и частные компании. В качестве примеров можно привести поставку автомобилей «Скорая помощь» в Санкт-Петербург в конце 1990-х гг. Европейский филиал компании Ford предложил наиболее приемлемые условия, чем прочие поставщики. Компания «Аэрофлот—российские международные авиалинии» приобрела среднемагистральные самолеты Boeing-737 также на более выгодных условиях, чем предложили конкуренты этой американской самолетостроительной компании.
|
|
Международные торги позволяют привлечь наиболее квалифицированных и надежных поставщиков и подрядчиков. Проведение международных торгов осуществляется в следующем порядке:
1) формируется заказ на товар с заранее определенными свойствами, посылаются запросы в адрес наиболее известных производителей или поставщиков;
2) создается особый тендерный комитет из специалистов-оценщиков, отбирающий полученные предложения. Оценщики осуществляют экспертизу образцов предлагаемых товаров, проектов, проводят испытания техники, разрабатывают условия проведения торгов, организуют работы по проведению торгов;
3) проходят сами торги как таковые.
Специфика проведения международных торгов заключается в том, что они могут быть открытыми (публичными) или закрытыми. Открытые торги проводятся на несложные товары, в них могут принимать участие все желающие, своевременно подавшие заявки. Закрытые торги предназначены для поставок дорогостоящей продукции, в них обычно принимают участие наиболее известные в данной сфере деятельности компании.
Если в адрес тендерного комитета поступает достаточно много заявок, то торги могут проводиться в два этапа: на первом этапе на основе открытых переквалификационных торгов происходит отбор самых подходящих компаний из десятков предполагаемых поставщиков. Во втором туре для участия в закрытых торгах приглашаются 5-7 отобранных компаний. Данные компании направляют свои предложения в письменной форме в закрытых конвертах. Тендерный комитет производит вскрытие предложений и принимает решение о победителе. Международные торги являются гласными, если предложения вскрываются публично, и негласными, если решение принимается тендерным комитетом тайно. После окончательного отбора компании-поставщика покупатель делает окончательный заказ на приобретение товара.
|
|