Международная встречная торговля

 

Встречная торговля также занимает заметное место в между­народной торговле, на ее долю приходится 25—30% всех заклю­чаемых экспортно-импортных сделок. Встречная торговля — это внешнеторговые операции, в рамках которых предусматривают­ся встречные обязательства экспортера закупить у импортера то­вары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Основными формами встречной торговли являются:

• операции натурального обмена (бартер);

• коммерческие компенсации;

• сотрудничество на компенсационной основе;

• встречные закупки;

• авансовые закупки;

• выкуп устаревшей продукции;

• операции с давальческим сырьем;

• сделки оффсет;

• сделки свитч.

В большинстве сделок встречной торговли предусмотрено участие продавца в реализации товаров, предлагаемых покупате­лем в виде оплаты.

Операции натурального обмена (бартер) занимают 5—10% объ­ема встречной торговли и представляют собой безвалютный, но оцененный в денежной форме обмен товарами. Стоимостная оценка товаров необходима для эквивалентности обмена. Тем не менее, бартерную форму торговли используют и с целью завы­шения/занижения стоимости товаров, предлагаемых для экс­порта/импорта, что делается для минимизации налогового бре­мени участников внешнеэкономической деятельности. После завершения сделки подводится итоговый баланс операций и со­вершаются окончательные расчеты в денежной форме. Компа­ния, поставившая товары на меньшую стоимость доплачивает своему внешнеторговому партнеру необходимую сумму для эк­вивалентности обмена.

Коммерческие компенсации составляют порядка 10% объема мировой встречной торговли. Их особенность заключается в том, что оплата покупки товара частично или полностью удовлетво­ряется в виде поставок покупателем собственных товаров. В одном внешнеторговом контракте содержатся условия перво­начальной и встречной поставки.

В отличие от бартерных сделок, в данном случае счет сразу выставляется в денежной форме. Экспортер получает выручку за поставленные им товары только после реализации товаров, иду­щих по встречным обязательствам. Каждая из сторон при этом выступает и в роли продавца, и в роли покупателя. Схема ком­мерческих компенсаций может быть представлена следующим образом. Сначала экспортер предлагает имеющиеся у него това­ры. В ответ импортер предлагает в виде компенсации список своих товаров, которые могут быть предложены в качестве опла­ты поставок и в которых заинтересован экспортер. Списки со­гласуются и начинаются взаимные поставки (рис. 2).

Таким образом компенсационные сделки осуществляются между экспортно-импортными фирмами различных государств по широкой номенклатуре товаров. Поскольку предпочтения в выборе товаров у обеих сторон сделки могут быть различными, очевидно, что экспортно-импортные фирмы не могут быть про­изводителями или потребителями товаров. В качестве постав­щиков товаров привлекаются национальные производители, а реализуются товары национальным потребителям (рис. 3).

Сотрудничество на компенсационной основе носит элементы производственной кооперации и имеет место тогда, когда ино­странные поставщики совместно с их национальными заказчиками разрабатывают проекты создания предприятий реального сектора экономики. Иностранные партнеры в таком случае мо­гут не только предоставлять кредиты в денежной форме, но и по­ставлять машины и оборудование на условиях товарных креди­тов. Одновременно иностранная сторона принимает на себя обя­зательства закупать продукцию, произведенную на созданных при ее содействии предприятиях для погашения финансовых или товарных кредитов.

Встречные закупки носят доминирующий характер в опера­циях встречной торговли. На их долю приходится до 55% всего объема мировой встречной торговли. Такие закупки осуществля­ются экспортерами в качестве частичной оплаты проданных то­варов в счет обязательств, принятых экспортерами в контрактах на продажу своих товаров. Обязательства могут составлять от 5 до 100% экспортной поставки.

Для реализации сделки составляются два отдельных контрак­та. Как правило, экспортеры принимают на себя встречные обя­зательства по закупкам под давлением импортеров, которые пользуются конкуренцией между поставщиками. Данные обяза­тельства закрепляются в экспортном контракте, их невыполне­ние сопряжено с возможностью применения штрафных санк­ций. Объемы и сроки поставок фиксируются. Платежи по перво­начальным и встречным поставкам производятся независимо друг от друга.

Авансовые закупки напоминают встречные. В данном случае меняются местами первоначальные и встречные поставки. Парт­нер, заинтересованный в собственных поставках, сначала заку­пает товары у определенной им зарубежной компании, освобож­даясь от обязательств по встречным закупкам в рамках данной конкретной сделки.

Выкуп устаревшей продукции предполагает зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров в цене поставляемой новой про­дукции и используется при сбыте машин и оборудования, транс­портных средств, сельскохозяйственной техники, офисной орг­техники и систем связи.

Операции с давальческим сырьем заключаются в переработке иностранного сырья на национальных производственных мощ­ностях с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки. Оплата услуг по переработке осуществляется по­ставками дополнительного давальческого сырья. Такие опера­ции не только могут быть выгодными партнерам, не располага­ющим собственной сырьевой базой или не имеющими собствен­ных производственных мощностей по переработке сырья, но также используются рядом экономически развитых стран мира с целью выноса производства за границу по экологическим сооб­ражениям.

Сделки оффсет не предусматривают юридического оформле­ния как во всех предыдущих случаях. В таких сделках встречные закупки осуществляются на определенную от экспортных поста­вок сумму, которая может превышать и 100% объема таких поста­вок. Данные операции зачастую связаны с дорогостоящими пра­вительственными программами закупки гражданской и военной техники, оборудования для промышленных объектов, которые финансируются поступлениями от встречных поставок.

Сделки свитч являются чисто финансовой реэкспортной опе­рацией. Они заключаются в том, что экспортер передает свои обязательства по встречной закупке третьей стороне, обычно специализированной торговой фирме. Экспортер освобождает­ся от необходимости создания собственных сбытовых подразде­лений для реализации товаров, идущих по встречным поставкам. В таких случаях не предусматривается производственная или техническая взаимосвязь обмениваемых товаров, не возникают долговременные и устойчивые связи между партнерами.

ВЫВОДЫ

 

Международная торговля — исторически и логически исход­ная форма мирохозяйственных связей, продолжающая и в со­временных условиях играть исключительно важную роль, что выражается в неизменном росте соответствующих показателей. При этом объективной основой для установления устойчивых внешнеторговых связей между национальными экономиками является процесс международного разделения труда. Междуна­родная торговля имеет четко выраженную объектную, субъект­ную, географическую и организационную структуру, которая по­зволяет довольно полно понять ее основные особенности.

 

Контрольные вопросы и задания

 

1. Выберите тот вариант придаточного предложения, который пра­вильно соответствует смыслу главного:

Если и величину экспорта и величину импорта рассчитывать в ценах FOB, то:

а) общий объем мирового экспорта, как правило, должен превышать об­щий объем мирового импорта.

б) общий объем мирового экспорта должен быть меньше, чем общий объ­ем мирового импорта.

в) общий объем мирового экспорта всегда будет либо больше, либо мень­ше общего объема импорта.

г) Иное: __________________________________________________

2. В 2003 г. доля США в мировом экспорте составляла 9,95%, а в мировом импорте - 17,3%. Соответствующие данные по России равнялись 1,9 и 0,98%. Какой вывод можно сделать на этом основании о состоянии внешнеторго­вых балансов указанных стран?

3. Выберите правильный вариант ответа на вопрос о том, как соот­носятся между собой два приведенных ниже тезиса, и обоснуйте свою по­зицию.

Тезис 1. Международное разделение труда является фактором, способ­ствующим ускорению экономического роста.

Тезис 2. Экономический рост является фактором, способствующим углублению международного разделения труда.

Варианты ответа:

а) Тезисы 7 и 2 являются взаимоисключающими, при этом правильным является Тезис 1.

б) Тезисы 1 и 2 являются взаимоисключающими, при этом правильным является Тезис 2.

в) Тезисы 1 и 2 не являются взаимоисключающими, при этом оба они не­верны.

г) Тезисы 1 и 2 не являются взаимоисключающими, при этом оба они верны.

4. Перечислите основные формы организации международной тор­говли.

5. Какова особенность операций международной встречной торговли?