Численное превосходство

«Если мы отбросим все разновидности, которые имеет бой в зависимости от его назначения и обстановки, из которой он вытекает, если мы, наконец, оставим вне своего суждения качество войск, которое тоже всегда представляет данную величину, то остается лишь голое понятие боя, т.е. бесформенной борьбы, в которой мы не различаем ничего, кроме числа бойцов. В таком случае это число и будет определять победу». [19]

Численное превосходство в парадигме Клаузевица является самым неоднозначно понимаемым элементом хорошей стратегии. Так многие стратеги полагают, что увеличение в два, в три, в четыре раза ресурсов по сравнению с конкурентом, однозначно обеспечит победу. Однако такая позиция является заблуждением. Во-первых, нет однозначного рецепта для выигрыша и реальная ситуация, может оказаться совершенно отличной от спланированной на бумаге. Во-вторых, наращивая размеры армии, мы рискуем столкнуться сразу со всей триадой препятствий: трением, неманевренностью и неопределённостью. В-третьих, мало кто идёт далее, и пытается понять то, о чём говорил Клаузевиц, излагая этот элемент стратегии.

А мысль его заключается в том, что нет необходимости иметь значительный перевес в силе на всех фронтах военных действий. Ключевым является сосредоточение сил на одном локальном поле, в одной конкретной, стратегически важной точке. Если мы готовим к запуску бренд, который выйдет на национальный рынок, и желаем стать лидерами в своей категории, сегменте и т.д., то практически сумасшествием является попытка победить сразу и везде. Для начала необходимо выбрать регионы, в которые мы направим основные потоки нашей сети дистрибуции. И именно там регионально, поэтапно захватывать территории. Пусть нашего товара в два или в три раза будет в одном конкретном магазине, конкретного города.

Имея в своём распоряжении, хотя бы дюжину опорных пунктов по всей стране, выходить на национальный уровень станет значительно легче. В качестве тактического решения, можно начать атаку на ближайшие регионы. Так как миграции населения внутри двух или трёх субъектов граничащих друг с другом достаточно высоки, то шанс произвести успешный запуск продукта на новый рынок, имея опорную точку – тыл совсем рядом, значительно выше.

Внезапность

«Скрытность и быстрота являются двумя образующими внезапность факторами, и оба они предполагают и в правительстве и в полководце большую энергию, а в армии — чрезвычайно серьезное отношение к службе. При изнеженности и халатности было бы напрасно рассчитывать на внезапность». [20]

Внезапность – именно тот фактор, который способен обеспечить появление численного превосходства над противником в конкретном месте. Внезапность вывода на рынок товара не является обязательным элементом в стратегии, однако предпочтительным.

В том случае, если мы выводим на рынок бренд, который откроет новый рынок или займёт некоторую нишу, то внезапность может сыграть на руку. Однако в случаях с выходом на рынок просто ещё одно товара, внезапность не всегда является панацеей.

Хитрость

«Хитрость предполагает какое-нибудь скрытое намерение, и, следовательно, противополагается прямому, простому, т.е. непосредственному образу действия, подобно тому, как остроумие противополагается непосредственному доказательству». [21]

Хитрость в парадигме маркетинга один из ключевых элементов. Однако применяется он скорее к тактическим решениям, нежели к стратегическим наработкам. Со стратегической точки зрения, обман может послужить хорошим методом для запуска нового продукта на рынок. Если наши конкуренты будут считать, что все ресурсы и средства мы распределяем на один вид товара, а в реальности же на рынок выходит бренд, которого никто не ожидал, то эффект может быть значительным. Конкуренты, подготовившиеся к выходу с вашей стороны на рынок нового мобильного телефона, совершенно не будут ожидать появления на стеллажах салонов связи, скажем, калькулятора и наоборот.