Разработка рекламного бюджета

    При любой величине рекламного бюджета весь вопрос в том, как правильно его использовать, то есть не, сколько потратить, а на что. Любое рекламное действие дает тот или иной эффект, дело только в цене отклика. Виды рекламы нужно оценивать именно рентабельностью. Телевидение нерентабельно для нашего кафе в любом случае, плохая отдача от

неспециализированной прессы, не посвященной развлечениям и досугу. Дело в том, что большая часть клиентов – обитатели зоны обслуживания

конкретного заведения, те, кто работает или живет неподалеку. А при размещении рекламы в массовой прессе деньги тратятся на воздействие на всю аудиторию, что гораздо менее эффективно.  Самые рентабельные для кафе каналы – это наружная реклама и радио.

    При нашем небольшом рекламном бюджете необходимы затраты на исследования и креатив. Поскольку угадать предпочтения потребителя непросто, кроме того, они меняются со временем, имеет смысл проводить специальные исследования. Оно дает четкое представление о вкусах и потребностях настоящих и потенциальных клиентов. Исследования проводим своими силами: анкетируем гостей, там есть вопросы и о качестве кухни, и об обслуживании, и о том, как они о нас узнали.

    При небольшом бюджете логичнее вложить деньги в разработку яркой, запоминающейся идеи, которая увеличит узнаваемость заведения.

    Такая идея поможет выделиться из общей массы и, в конечном счете, существенно сэкономить при продвижении. С хорошей идеей проще работать дальше, проще ее адаптировать. Это позволит сразу привлечь максимальное количество посетителей, соответственно, больше людей перейдет в круг постоянных посетителей.

 

Примерные затраты на рекламную продукцию

Средство рекламы	Стоимость	Требуется	Затраты
Ролик на радио	1ролик-272р.	10дней по 10 роликов	27 200
Реклама в журнале	1 месяц-1000	12 мес.	26400
Листовки	1 лист.-1.50	10.000 листов	15000
Баннера	1шт.-600р.	7шт. по 600р	4200
Итого			62800

 

    Мы видим что рекламные затраты у нас составляет в среднем 60000 руб. в год плюс дополнительная реклама на радио даваемая по надобности в преддверии праздников. Из бюджета кафе видно, что сумма на рекламу по сравнению с общим бюджетом фирмы не велика, а результат для кафе очевиден.

Выбор средств распространения рекламы

Основные медиа-средства:

1. Реклама на телевидении – самая запоминающаяся реклама с максимальным охватом целевой аудитории и довольно дорогой. Но так как, бюджет фирмы ограничен, рекламу на телевидении делать не целесообразно.

2. Печатная реклама – газеты, журналы – высокий охват аудитории, высокое доверие этим СМИ, возможность отбора целевой аудитории по тематикам газет и журналов. Глянцевые страницы журналов в цвете занятые рекламой стоят на втором месте по запоминаемости и впечатляемости.

3. Реклама на радио – охватываем огромную целевую аудиторию, одна из боле дешевых реклам.

Медиа-план по радио «Русское радио» май 2010г

время	пн	вт	ср	чт	пн	сб	вс	пн	вт	ср
	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19
07:30	10с	10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
08:30		10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
09:50		10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
12:50						10с	10с
13:30		10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
13:50						10с	10с
14:50	10с	10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
17:50	10с	10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
18:50	10с	10с	10с	10с	10с	10с	10с	10с	10с	10с
19:50	10с	10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
20:30	10с	10с	10с	10с	10с			10с	10с	10с
20:50						10с	10с

 

    Наш выбор пал на «Русское радио» не случайно. Изучив графики целевой аудитории нескольких радиостанций вещающих в г.Саратове мы выяснили, что основные слушатели «Русское радио» - это мужчины и женщины 22-44 лет с образованием высшим и средним, преимущественно работающие. Половина  слушателей имеют высокий материальный статус или выше среднего. 56% общей аудитории слушателей соответствует возрасту наших потенциальных клиентов.

Медиа-план по журналам

«Желтые страницы»

В рубрикаторе	12месяцев
Верхний баннер 940*90	12000р.

Справочник, которым пользуются во многих организациях.

Журнал «Направление»

месяц	периодичность	Объём	Цена за 1 публикацию
Май	1раза в месяц	1\8полосы	500
Июнь	1раза в месяц	1\8полосы	500
Июль	1раза в месяц	1\8полосы	500
Август	1раза в месяц	1\4 полосы	800
Сентябрь	1раза в месяц	1\8полосы	500
Октябрь	1раза в месяц	1\8полосы	500
Ноябрь	1раза в месяц	1\8полосы	500
Декабрь	1раза в месяц	1\4полосы	800
Январь	1раза в месяц	1\4полосы	800
Февраль	1раза в месяц	1\4полосы	800
Март	1раза в месяц	1\8полосы	500
Апрель	1раза в месяц	1\8полосы	500
итого	12месяцев		7200

    

    В журнале огромный спектр ежемесячных событий и тем Саратова четко прослеживается в названии рубрик: "образование", "бизнес", "медицина", "мир компьютеров", "проблемы персонала и трудоустройство", "дом и дизайн", "семья" и т. д.

   Журнал распространяется собственной службой доставки по крупным бизнес-центрам и офисам города, а также продается общественными распространителями и в "Саратовском "Дом Книги", в кинотеатрах "Саратов", "Иллюминатор", "Пионер", "Родина" (Энгельс). Журнал презентуется на выставках и наиболее значимых городских мероприятиях, постоянно участвует в выставках "СОФИТ-ЭКСПО".

Также необходимо разместить наружную рекламу. Изготовление одного баннера – 600 руб., нам понадобится 7 тематических баннера, следовательно, в год нам понадобится 4200 р.

Баннеры будут располагаться у входа в кафе, с различными тематическими предложениями.

Печатная рекламная продукция (листовки).

Листовки   содержат полезную информацию с расценками на блюда, контактными телефонами и перечнем предоставляемых  услуг. Листовки   раздаются на входе в кафе, а также разносятся по организациям в дневное время. Затраты на изготовление листовок 15000 р. Распространение листовок будет осуществляться своими силами.

Общая сумма затрат на проведение рекламной кампании составляет 62800 руб. без дополнительной рекламы на радио.