Анализ стратегий конкурентов

В настоящее время в Беларуси насчитывается 15 предприятий, которые работают в сфере инженерно-геологических изысканий для строительства, среди которых ООО «ГеоСтройИзыскание» занимает примерно 10% доли рынка. Индивидуальные предприниматели не имеют возможности заниматься инженерными изысканиями. Лицензии для них упразднены в 2002 году. Предприятие ООО «ГеоСтройИзыскание» действует на рынке олигополии. В отрасли присутствует 1 крупное предприятие - УП «Геосервис» (около 35% рынка), несколько средних, например, ИП ООО «Фаворит» и несколько небольших: ЗАО «Синклиналь», ЧУП «Геостандарт».

Рис. 1. Удельный вес поставщиков услуг инженерной геологии.

Целесообразно выделить две стратегические группы предприятий: действующие в национальных и региональных масштабах. Крупные предприятия, действующие на национальном уровне используют эффект экономии на масштабах. Лидером в данной группе является УП «Геосервис». В качестве второй переменной при составлении карты стратегических групп мы выбрали набор (полнота) предоставляемых услуг. Предприятия отрасли значительно отличаются по этому параметру – некоторые проводят лишь один вид изысканий, другие способны провести весь комплекс изысканий для любого вида строительных работ.

Рис. 2. Карта стратегических групп отрасли инженерной геологии.

Согласно карте ООО «ГеоСтройИзыскание» находится в достаточно выгодном положении: работая на национальном уровне оно является одним из 3-х предприятий в республике, предоставляющих полный спектр геодезических и инженерно-геологических изысканий.

Основными конкурентами ООО «ГеоСтройИзыскание» являются:

- УП «Геосервис» - крупнейшее предприятие в отрасли. Являясь государственным унитарным предприятием, получает большинство крупных государственных заказов. Обладает большим парком современных буровых установок. Выполняет все виды изыскательских работ. Стратегия: монополия на государственные заказы, лидерство по издержкам.

- ООО «Фаворит» - до разделения – 2-е по доли рынка предприятие отрасли. Однако после реорганизации потеряло значительную часть ключевых заказчиков, квалифицированных сотрудников, половину буровых установок. В настоящий момент сильно ослаблено, однако имеет отличную репутацию прошлых лет и может снова набрать обороты.

Стратегия – лидерство по инновациям и качеству в прошлом, поддержка авторитета крайне затруднена из-за отсутствия опытных специалистов.

Другие предприятия стратегической группы за счет неполного ассортимента выполняемых работ и меньшего парка техники, пока не претендуют на «призовые» места в отрасли. Специализируются на средних по величине заказах или заказах, не требующих всех видов исследований.

До недавнего времени в стратегической группе не было отстрой конкуренции. Можно сказать, что конкуренты поделили стремительно растущий рынок, и каждая компания комфортно чувствовала себя в своей части.

Анализ потребителей